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商业计划书的写作 怎样写好商业计划书纲要 编写商业计划书纲要的目的在与让风险投资人对你的公司感兴趣 ,并去读你的完整的计划书 . 你要像对待广告同样来写摘 要 ,绝不要敷衍了事 .文章了然 ,但要动人 . 纲要大概要写以下内容 : 1、公司名称和联系方法 这一点很重要 ,不要让别人找不到你 2、业务种类 不要颤抖一大堆 ,只要说明主要的经营范围就行了 3、公司概略 要用简练的文字简要介绍公司的历史和现状 ,及公司背景 ,一定要讲公司的优势所在 . 4、管理人员 这是重点 .最好的方法是列出 2-3 个主要人员 ,作一个大体的介绍 .真切地反应成就 , 不要吹得神乎其神 . 5、业务竞争情况 要说明投资项目在行业中的重要地位 ,最好是在行业中没有竞争敌手 . 6、资本需求量 首先要说明要筹集多少资本 .同时要说明资本的用途 .此外还要说明资本的形式 ,是权益性投资仍是贷款 . 7、财务状况 这一段要保证数据的真切可靠性 .不要去修饰什么 .风险投资家一般不是技术专家 ,但大多是财务专家 . 8、投资出路 投资资本家不会做你公司的永远股东 .所以你要说明在若干年后投资的出路 ,是实现股票上市 ,或许由公司管理者赎回 .一定 要说明 ,否则可能得不到投资。 9、投资后的公司股本构造 这只要有一个表格就行了。 无论纲要怎样写 ,有几点是不可省的： 管理者的素质 利润 产品的独特性 投资出路 怎样写好商业计划书 一份好的商业计划书应包括以下这几个部分： 目录 公司的情况 管理 投资说明 风险因素 投资回报 经营剖析与预测 财务报告等 1、公司的情况 公司联系方法和所属行业 公司的组织关系 公司的历史背景 公司的发展计划 (特别重要 ) 公司的特殊性 公司所有的产品 公司产品的渠道 (用户 , 合作者等 ) 公司产品的竞争敌手 公司产品的市场剖析 (市场份额 ) 生产情况 ( 设施 ,生产能力 ) 劳动力的情况 ( 聘用什么样的雇员 ) 供给商和分包商 固定财产和不动产 无形财产 ( 商标 ,工业产权 ,专利 ) 研究与开发情况 外部环境 ( 政府政策 ) 税收情况 2、管理 股东和高级职员情况 管理者的信用 管理者的个人收入 现有股东的股权分派情况 公司与雇员的关系 (有否长期合同 ,有否期股权 ) 公司的顾问 ,会计师行 ,律师 (情况和费用 ) 投资说明 投资建议 ( 对投资形式提出观点 : 贷款 ,普通股 ,优先股 ,认股权 ) 贷款 : 期限 ,利率 ,利率支付条件 资本构造 投资抵押和担保 (如果是贷款 ) 公司管理层条件 (如果是股份 )如让投资者进入董事会或相像高级职务 财务报告 ( 会向投资者提供哪些财务报告 ) 资本支出估算 投资者投资后的股本构造 股权成本 集资费用 投资者介入公司业务程度 3、风险因素 说明有哪些风险 (风险投资嘛 ,怎会没有风险 ) 资源风险 ( 供给商风险 ) 管理风险 市场风险 ( 大多新产品的销路有不确定因素 ) 生产风险 经营见险 雇员风险 ( 重点雇员的依靠程度 ) 政策风险 4、投资回报 说明投资者在一定的时期内所能有的投资回报 股票上市 股权转让 股权回购 股利 5、经营剖析与预测 这部分应与您的财务顾问 ,会计师行好好商量 1.绝对值 各项收入 ,成本 ,费用 ,货币 ,流动财产与固定财产 ,欠债在数年内的预测 2.相对值 各项收入 ,成本 ,费用 ,货币 ,流动财产与固定财产 ,欠债在数年内的相对增长幅度和比率关系 . 6、财务报告 财产欠债表 ,损益表 ,现金流量表等 产品的有关报道 ,样品 ,图片 ,荣誉等。 寻找投资者 商业计划书达成后 ,您就能够把商业计划书寄给可能会对你的项目感兴趣的风险投资公司或风险投资家 .当风险投资者对 你的计划有兴趣并约请会面时 ,不要高兴得太早 ,你需要对计划书做一些准备 .就像写完成业论文需要为辩论做准备同样 .否 则是不会通过的 . 您应该与您的会计师 ,律师和高级管理人员一同来为面谈做准备 .一些比较专业的问题需要这些成员的帮助 .如果你觉得还 不保险 ,也能够找一些投资专家做顾问 .您能够投书创业之门网站 ,我们会为你介绍 . 在准备会商之前 ,您最好对计划书的各个部分都要如数家珍 ,做到有恃无恐 .比方 : 公司发展上的里程碑事件 ? 公司得以生存和发展的特点 ? 产品是否有市场 ,有多大的市场份额 ? 专利和无形财产是否有相应的证明 ?是否完全属于公司 ? 每年有多少设施维修费用 ? 公司的管理人员十年来都在从事哪些业务 ? 管理人员的职业道德 ? 为什么付给管理者高工资 ? 公司技术人员与非技术人员的比率 ? 每年投入的研究开发费用有什么收效 ? 在散发股利上有没有时间表 ? 在投资后您能拥有多少股权 ? 您是否能给