商业计划书标准格式.docVIP

前言 商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地交流和认识，请严格按照本公司的下列要求编制： 一、提交商业计划书要按照以下原则： (一 )、真切，所有数据均有出处，论据假定通情达理； (二 )、形式完善，表达清晰流利； (三 )、简洁扼要，突出重点； (四 )、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际 情况，略做增删； (五 )、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。 二、商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分：纲要 第二部分：公司及其未来 第三部分：管理 第四部分：财务说明 第五部分：危险因素 第六部分：投资回报与撤出 第七部分：经营剖析与预测 第八部分：财务报告 第九部分：预测 第十部分：图表信息 详细要求后叙。 第一部分：纲要 (篇幅最多不超过 4 页 A4 纸 ) 纲要必须形式完美，表达清晰流利。 一 .公司简介 : 简单介绍公司名称 , 公司地址 , 公司电话 , 成立时间 , 联系人 . 二 . 业务种类 ： ( 详细描绘不超过 20 个字 ) . 公司概略及其主要商业模式 ： ( 最多不超过半页 A4 纸 ) 四 . 管理者简介： 介绍 2－ 3 位公司主要管理人员 . 五 . 产品或服务的竞争优势 ：（字数不超过半页） 对产品或服务的竞争优势简洁描绘，表示唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在哪处。 . 资本需求 ：（注明精准资本数及筹资方式） 七 . 资本适用计划 ： 介绍所需资本的分派情况 . 八 . 公司近三年财务报告 ： 九 . 公司财务预测报告： ( 三年或三年以上 ) 十.撤出： 表示何时， 以何种方式退出。 若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。 第二部分：公司及其未来 主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要组成一个有关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将怎样努力办出本公司的特色。 一、概括 依次写明地址、电话号码、联系人；二、 公司情况 本段写出公司的概括 ,从事哪方面的产品生产或服务。 本段文字要力争简练，且通俗易懂，要使读者能基本认识公司的自然情况。 三、公司的历史 1、 首先说明公司创建时间； 2、 介绍公司的主导产品； 3、 说明公司发展的重要“里程碑”。 对于公司成长历史的报告一定要抓住重点和重点。 四、公司的未来 1、 编写连续若干年公司的未来计划； 2、 特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。 计划书这段很重要，但其形式能够灵活多样。甚至能够简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的详细含义，以便我们切实的认识贵公司。五、唯一性 如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。 六、 产品或服务 1、 正确描绘产品，免得对产品和生产计划有理解上歧义； 2、 如果有多种产品或服务，应分段说明； 3、 说明产品价钱、订价依据和获利水平； 4、 全面剖析影响价钱的因素，并应付各样情况均能做出尽可能的解释； 5、 说明贵方努力程度对价钱水平的影响。 七、 用户或产品经销商 1、 详尽描绘产品的用户，说明谁是最终用户； 2、 为何使用你们的产品； 3、 用户购买你们的产品或服务，是因为产品价钱独特，仍是考虑其他因素； 4、 用户对你们产品或服务又和改良要求； 5、 要以表格形式，按销售额自高而低的次序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。 6、 若本公司存心向，请随时准备提供更完整的销售资料。 八、行业或市场 1、 说明产品市场的散布； 2、 总销售额和销售成长率 ; 3、 类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明 4、 在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场仍是在 有限的行业空间内销售。 九、竞争情况 1、 必须说明所有的竞争产品及有关的制造公司的情况； 2、 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力； 3、 必须正确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。 4、 如果没有竞争力，则应描绘缺少竞争力的原因； 5、 如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争敌手，并 指出他们合适可能进入的市场。 十、 市场销售 公司的营销管理和营销渠道的分派， 即产品怎样走开贵方送到用户手中； 1、 是靠自己强有力的销售力量仍是需要中介； 2、 销售产品需何种销售商和中介人； 3、 你们与中间媒介属何种关系； 4、 为销售产品已采用什么销售方案。 十一、生产 1、 描绘生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段； 2、 重点在于生产成本，特别要说明计划采用什么举措，把成本控制 在理想水平。 十二、生产种类 1、 生产过程是否难度较大； 2、 是否为精细的高科技；