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商业计划书格式样例 [ 企业或项目名称 ] 商业计划书 [主联系人 ]： [职 务]： [电话号码 ]： [传真号码 ]： [电子邮件 ]： [地 址]： [邮政编码 ]： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 [ 企业或项目名称 ] 。其所波及的内容和资料只限于投资有限企业的投资者使用。 收到本计划书后， 应在 7个工作日内予以答复确认立项与否，并恪守以下的规定。 1、若 不希望涉及本计划书所述项目，请按上述地点赶快将本计划书完整退回。 2、在没有取得 [ 企业或项目名称 ] 的许可， 不得将本计划书全部或部分地传达给他人； 3、应该象对待贵企业的机密资料同样的态度平等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所波及项目投资与管理内容均可详细磋商。 申请人 / 企业（签章）： 项目负责人署名： 申请日期： 一、纲要 二、企业介绍 1、企业历史沿革 2、企业宗旨 3、组织及管理（企业位置、组织构造、人员组成和管理模式） 4、企业历史业绩 5、企业的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别， 学历，过去业绩，毕业院校，所拥有企业股份或期权等重要资料； 2、管理体系和激励体制：企业组织构造、经营决议程序、运行管理体制、职工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：企业邀请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分派在贵企业的股本中重要股东的情况， 列表说明重要股东的名称、 持股量、 股份单价、 占总股份的比率等资料。 若有自然人、持股会为股东，要详尽介绍其背景。 5、董事会：简单归纳一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项当今的中心产品，内容包括： 1、企业当前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括： 项目名称、产品方案； 产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供有关证明材料）； 开发和研究的设施、条件； 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； 产品上市的周期； 产品自己的影响力或依靠单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后查收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详尽介绍有关开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障，包括 ）资本筹措 2 ）开发队伍：技术专家、协作开发人员 3 ）设施场所 4 ）政府许可 5 ）外协 1 外委单位 6）外部技术专家等资源； 7、资本筹措到位后，关于上述资源的知足程度。 五、技术根源 该部分详尽描绘风险项目产品所依靠的重点技术、有关技术的情况。 1、贵企业近年来主要研究的技术领域和有关的技术成果； 2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要详细画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容； 3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（ Know-how）的有关名称，注明上述技术中的重点技术（即 限制其他竞争者的技术 “瓶颈 ”）； 4、详细描绘现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或近似功能产品）开发工艺路线、 技术状况；贵企业与竞争单位的技术、工艺的鉴别以及创新之处和显着优点、领先程度与存在的差距（要有有关文件资 料支持），致使的产品功能的差别； 5、专利技术 专利技术的获得情况、专利技术保护范围和有关证明文件； 与国内外其他近似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为； 6、有关技术的使用情况（技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出有关单位和其他共享者确实认使用文件； 7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、重点技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。 六、市场剖析 1、整个行业的市场需求状况是什么？ 2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题： 你有哪些种类的顾客？ 现在及将来有多少顾客？ 这些顾客都散布在什么地方？ 产品使顾客接收有何障碍？顾客的购置（使用）标准是什么？ 你计划采取什么策略使顾客使用、购置你的产品？ 3、市场的定位以及产品的价钱 4、销售渠道、销售战略和市场计划 七、竞争剖析 1、国内主要竞争敌手情况剖析，包括： 敌手的名称，地区散布； 其当前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况； 其未来可能对本项目产品造成的威胁剖析。 2、外国主要竞争敌手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵企业的优势或劣势，包括： 技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度； 产品价钱及生产成本； 财务方面； 规模大小及营业额； 市场促销策略