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企业变革;小组成员: 1150921---02 潘瑞瑞 ---03 王芳 ---04 张国丽 ---13 王丹丽 ---16 孙毅婷 ---19 张倩 ---26 吕洁 ---31 钱锐 ---32 高鹏程 1150922---07 耿丽君;思考:几十年来管理思潮和管理理论的演变和进步说明了什么;思考:几十年来管理思潮和管理理论的演变和进步说明了什么;领导者必须思考的几个相对的概念; 企业变革;变革概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:47:0315:47:0315:477/17/2021 3:47:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:47:0315:47Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:47:0315:47:0315:47Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:47:0315:47:03July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:47:03 下午15:47:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:47 下午七月-2115:47July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:47:0315:47:0317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:47:03 下午3:47 下午15:47:03七月-21 ; 企业变革;变革理念（西方）;变革理念（东方）; 企业变革;变革的动因;1、企业一般外部环境的变化;2、企业具体外部环境的变化 ;3、顾客需求的变化 ;4、企业内部环境的变化 ;5、突发事件 ; 企业变革;变革的要素; 企业变革;变革的目的; 企业变革;变革的实施;???革的实施; 变革的实施;变革的实施;变革的实施;变革的实施;变革的实施;变革的实施;变革的实施;变革的实施; 变革的实施;变革的实施;案例分享;安利的变革管理案例 ; 在国外，安利采取的销售方法被称为直销，那么什么是直销呢？直销在美国一般被称作“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓“直销模式”实质上就是通过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两个销售环节，即由制造商到经销商，再由经销商到顾客。 在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有 三方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。我们看到直销的三要素其中之一就是一对一关系的建立与形成，因为国内“老鼠会”影响，安利(中国)的销售代表常常会在销售产品时遇到顾客这样说：不就是传销吗？我知道，拉人头嘛。很显然部分顾客混淆了安利直销和其他骗人的传销的概念。?;安利的变革管理案例;安利的变革管理案例;谢谢大家