企业公园年度营销推广策略 .pptxVIP

2013年， 建立敌后根据地 才能打胜仗！ 企业公园2013年年度营销推广策略;博思堂观点： 1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交； 2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售； 3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。 事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。;第一步 看清敌我矛盾 第二步 选择作战场地 第三步 选好作战武器 建立好根据地 关门消灭敌人 第四步 巩固胜利果实 ;第一步 看清敌我矛盾; 市场的矛盾在核心竞争力！ 企业公园2012年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么？;第一个敌我矛盾 企业公园与普通写字楼的矛盾;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:48:2722:48:2722:487/20/2021 10:48:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:48:2722:48Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:48:2722:48:2722:48Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:48:2722:48:27July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:48:27 下午22:48:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:48 下午七月-2122:48July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:48:2722:48:2720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:48:27 下午10:48 下午22:48:27???月-21 ;;工业地产市场关注点：;总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！;第二个敌我矛盾： 企业公园与西区竞品的矛盾;产业园四大产品组件;;总结：从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空缺状态！;高新区工业地产竞争层次分析;要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分： 我们要做配套、政策、增值服务附加值竞争！;24小时生活体系之：园区基础配套;24小时生活体系之：商务生活配套;;政府专项资金 地方市服务业发展引导专项资金 地方市可再生能源和新能源发展专项资金 高技术产业化专项资金 地方市科技小巨人企业及培育企业专项资金 国家重大科技项目地方匹配专项资金 国家和地方市重点新产品计划项目专项资金 地方技术经纪促进专项资金 地方市纳米科技专项资金 地方市软件和集成电路产业发展专项资金 地方市知识产权示范企业专项资金 地方市加快自主品牌建设专项资金 物联网发展专项资金管理暂行办法;;产品线;;专业服务分类;专业服务分类;2013年两本楼书， 释放项目核心竞争力问题：;第二步 选择作战场地;清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找客户之前， 首先要了解企业公园2013年卖什么？ 二期小高层产品！;优势： 1、可选面积大，可分割性强；;项目整体价值分析;锁定客群：金水区、高新区、郑东新区 博思堂观点： 三大板块写字楼密集，正是本项目竞争的核心区域！2013年项目推广渠道上应将重点放在此三大板块！;渠道锁定：短信、路过、朋友介绍！ 博思堂观点： 客群在认知途径上较为私密、小众，2013年本项目媒体投放应加强老带新、周边封杀、点对点直接输出！;通过来访的数据，除短信我们可以看出路过客户和朋友介绍最多，也就是，我们的主战场在高新区！ 金水区、东区为重点媒体投放区域！;三大类客群必须抓 1、高新区工业地产需求客户必须抓； 2、金水区、