任职资格(豆世红) .pptxVIP

 任职资格标准;课程内容;内容;任职资格管理;;职业发展通道;;内容;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:28:1710:28:1710:287/22/2021 10:28:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:28:1710:28Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:28:1710:28:1710:28Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:28:1710:28:17July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:28:17 上午10:28:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:28 上午七月-2110:28July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:28:1710:28:1722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:28:17 上午10:28 上午10:28:17七月-21 ;HW公司的任职资格体系;职位族设计;HW公司的任职资格体系;内容;任职资格管理的逻辑框架;服务营销一线素质模型总体框架;服务营销一线专业能力框架;任职资格标准的三个方面;信息收集与分析： 1）? 收集历史数据，分析客户需求：及时、准确地获取局方建设计划和财务资金现状、资金流向、资金需求及资信状况，根据网络现状以及业务需求趋势等，对局方的建设计划进行评估，进行实际需求分析； 2）? 对客户欠款状况（金额、帐龄、历史付款情况等）进行准确掌握及分析，找出存在的问题点和机会点； 3）? 竞争对手分析、客户关系、自身分析、所辖区域市场格局分析：准确地反映客观现实，指出市场格局形成的主要原因、存在弱点和机会点； 市场策划 1）? 确定市场目标：在信息收集与分析的基础之上，进行市场细分，确定我司市场目标，目标明确，立足实际，可操作性强； 2）? 确定相应的市场策略：围绕市场目标，制定合理、可行、针对性强的市场策略； 3）? 明确目标达成所存在的问题和所需的支持：问题主次分明，将自身解决的问题和需公司解决的问题分别提出； 方案制定： 1)????? 确定各项具体任务和时间要求，明确每个步骤的效果评估的标准和方法； 2)????? 设置监控点，确保过程得到有效的控制； 3)????? 需要相关部门配合的事项要明确目标并与相关人员进行沟通； ;专业技能的分级定义：;素质特征——冰山模型;素质特征——冰山模型;素质----成功的基础;进行能力与职位的匹配（成果示例）;素质能力：客户导向;内容;行为标准测评方法;BEI访谈的步骤;销售市场系统组织气氛;内容;招聘模型;建立基于素质模型的管理人员招聘和选拔体系;内容;培训课程体系建立的工作原理;素质能力;内容;结合继任计划和员工个人发展规划，分析员工成长的动态培训需求;内容;主要因素;;HW公司公司员工职业发展与激励;内容;任职资格标准开发标准;;任职资格管理与员工加速成长