市场营销策划_一、二章 .pptxVIP

营销策划课件marketing planning;市场营销策划课程与职业选择;经济学专业选修课 课时48;第一章：市场营销策划概述;营销策划的概念;策划 [design; plot; scheme; hatch; mastermind; plan] 设计规划;密谋计划。也作“策画” 策论 [discourse on polities; a type of essay in feudal China] 古时指议论当前政治问题、向朝廷献策的文章。清末科举废八股文,用策论代替 策划是指运用智慧与谋略对未来某项活动进行计划和安排的具有创造性和理智性，并且具有最大预期收益的行动和方案。 [未来事件//理性行为//知识、智谋//预期收益] ;成功策划的特征;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:39:2410:39:2410:397/18/2021 10:39:24 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:39:2410:39Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:39:2410:39:2410:39Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:39:2410:39:24July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:39:24 上午10:39:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:39 上午七月-2110:39July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:39:2410:39:2418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:39:24 上午10:39 上午10:39:24七月-21 ;策划的类别;营销策划－市场营销活动;什么是营销策划？ ;营销策划的内容;营销策划的流程;影响营销策划的因素;成功营销策划的特征 创新性 收益性 可行性 适应性 时间性 专业性;企业自主与外部参与 企业内部营销策划部门承担营销策划职能，开展营销策划工作 企业委托专门从事营销策划的经济组织提供营销策划服务，设计营销策划方案 优点和缺点 ;营销策划书;思维是如何运转的;裂脑理论;;;有效思考;潜意识原则;选择合适的思维领域;智力领域;企业市场营销策划的思维方法 ;3创意的基本步骤 [6步] 明确目标、环境分析、开发信息、产生创意、制作创意文案、总结 [台湾学者郭泰] 界定问题、搜集资料、市场调查、资料整理、产生创意、实施与检验 [日本江川郎] 发现创意对象、明确认识创意对象、调查掌握创意对象； 描绘创意的轮廓、设立创意目标、探求创意的出发点、酝酿创意产生构想； 整理创意方案、预测结果、选出创意方案； 准备创意提案、提案、付诸实行、总结 ; ;发散思维与系统思维 发散思维的特征 系统思维的必要性 ;营销策划的误区 ;营销策划的才智要求 ; 我曾经是只土拨鼠 川子???? 北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不把果实全部吃完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留下一些种子等待来年再发芽，生根，结果，以便使食物链长久地维持下去。 ???? 大学毕业那年，我应聘到一家瓷器公司做营销员，主要负责在“云梦”商场的一个大小柜前卖瓷器。因为瓷业市场疲软，并且我们所在的柜台也不怎么引人注目，所以上柜之初，生意平平，一天只卖出可怜的几件。老板说，能不能成为公司正式员工，就全看你个人的销售业绩了，那段日子我心急如焚，可面对如此窘境，却又束手无策。 ????正当我一筹莫展找不到促销的好办法时，一个绝好的机会却送上门来了。 ????一天，我的柜台前来了一位苏州男人，人们都说苏州女人特挑剔，可这位苏州男人也毫不逊色，在柜台前老是挑来挑去，上等的瓷器他不要，偏偏要那种朴实便宜的青瓷盘，并且还要一件件地开包挑拣。这位先生看一件说有瑕疵扔下，又拿过一件说花纹不精美又扔下，我不急不恼，泰然处之。他仍下一件，我就随手拾起“啪”地一声将它摔碎。他再扔下一件，我又摔一件，就这样连摔了3件。那位先生