人才管理与执行力(演讲版) .pptxVIP

;目录;执行不是一个新的概念 ;;1、可以按照规定时间完成任务 2、在超出预算费用一倍的情况下完成季度销售计划 3、经常加班加点，工作十分紧张而繁忙 4、领导布置的本月20项工作任务，我们圆满完成了其中的18项 5、我们部门/团队员工的表现都很好，都能很好的完成各自的工作任务;执行是相对什么而言 ?; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:49:1801:49:1801:497/19/2021 1:49:18 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:49:1801:49Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:49:1801:49:1801:49Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:49:1801:49:18July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:49:18 上午01:49:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:49 上午七月-2101:49July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:49:1801:49:1819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:49:18 上午1:49 上午01:49:18七月-21 ;战略流程 Strategic Process;资料来源：世界经理人文摘 2002年8月;; ;;1、员工满意 → 客户满意 → 股东满意 2、内部卓越 → 外部卓越 → 整体卓越 3、短期利益+长期利益=持续发展 4、企业发展的因果关系、关键驱动因素;;;;; 问题：人力资本与财务资本的本质性区别？;价值分配;;机 制 创 造;各级管理者首先是人力资源管理者;“人力资本增值的目标优先于财务资本增值 的目标。” ——《华为基本法》,1998;目录;;;;;;;目录;三、执行型人才的选拔;低技能;1、绩效+素质（能力+价值观） 2、人/岗匹配;1、执行（Exective） 2、3E：精力（Energy）、激励（Energize）、决断力（Edge） 3、价值观契合：客户第一、高品质、无边界、………;STAR方法 S：SITUATION T：TASK A：ACTION R：RESULT`;;;;目录;四、下属的指导和培养;授权是事必躬亲与管理之间的最大区别 管理中的杠杆原理 DELL的启示;任务分配的分类处理： 1、只能由你这位主管完成的事情 2、马上就可以分配给某位在这方面受过训练的人去做 3、只要化一点时间训练某个人，就可以把工作分配下去 4、应该分配下去的工作，但身边没有合适的人员胜任;;;;; 深入现场一线 让下属充分发表意见——倾听 提出有效的问题 绩效辅导的四段模式;;问题讨论：对于以下四类员工，一般情况下，应该选择采取何种管理风格？;“瞎忙型”员工——没有重点 “感觉型”员工——执行效果差，但个人感觉良好 “口号型”员工——随意承诺，很少兑现 “潜力型”员工——高能力低绩效 ;持续学习的能力是个人竞争力的长期保障;自学 培训 向他人学习 在实践中学习;;目录;五、绩效管理;问题：什么是绩效？;“绩效”=“结果”+“过程”（行为） 结果（做了什么）+过程行为（如何做）= 优秀绩效;;;;;;约翰.科特教授与其研究小组，用了11年时间，对企业文化对企业经营业绩的影响力进行研究，结果证明：;;;;角色：三名销售人员：张三、李四、王五 结果：张三、李四均100%的达到销售额目标，而王五没有实现。 张三负责的项目成功比较容易，他负责市场超出预期水平20%，如果他表现出色的话，他应该超出预定目标的20%完成销售。 李四负责项目遭受外部 环境变化所带来的沉重打击，他克服困难完成目标，但他的回款指标明显低于公司要求。 王五负责的项目同样遭受严重滑坡，他果断采取了一系列补救措施，使他的经营业绩远远超过同行的竞争对手。 问题一：作为三位的主管领导，您对三者如何评价？ 问