企业广告观-优质课件 .pptxVIP

企业广告经营策略;广告的主要环境 ; ;一、企业业务与结构;1．企业的工作流程（五个环节） 计划：确定目标、内容、阶段、结果、时间安排、资源投入。  也称为“计划链” ;组织：： 职能分工、人员安排 ：将资源、人力、资金有效组合，是一个动态的过程。 ;人事：人力资源的开发（招聘、激励、培训、提升），  充分调动人员积极性、能动性。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:48:3315:48:3315:487/17/2021 3:48:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:48:3315:48Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:48:3315:48:3315:48Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:48:3315:48:33July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:48:33 下午15:48:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 下午七月-2115:48July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:48:3315:48:3317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:33 下午3:48 下午15:48:33七月-21 ;领导：动态活动过程，对企业创新力的安排，包含对整个企业环境的培育，资源创造性的利用、开拓。 领导≠管理 领导：有创造力、冒险精神。 管理：有计划、有条不紊。 ;控制：需有考核标准（企业是动态的追逐利润的），考核并调整（对活动效果进行分析、反省、是否进行下去）; 2、企业的资源结构：七种资源：资金、技术、人才、生产、营销、时间、信息;3、企业沟通;中层经理的沟通;企业的广告观;企业的市场部结构 ;4、企业的需求 ;企业的广告目的;核心目标 ;二、企业的核心价值链;1、结构;2、技术与广告;3、生产;4、产品;产品;5、渠道;6、销售点;7、售后服务;企业的广告观; 三、企业同广告公司 ;企业的观点 ;现状趋势;3．企业迫切需要获得整体策划、整合推广服务;4．企业的无奈：信你不如信自己;5．企业选择广告公司最重专业服务; 6、企业与广告代理公司的合作时间相对短暂;企业与广告公司合作年数;企业如何看广告：;广告主应该做到：;企业的广告观决定力：;广告公司的意见;;企业的广告观;广告公司如何看待企业 ;最大客户;美国广告代理和服务费的比例;四、企业与广告公司业务;1、广告公司提案流程;2、评价指标 （内容）;3、评价指标（公司） ;4、行业分析与产业链;5、竞争分析;竞争分析;6、市场分析;7、广告目标;8、概念与创意;9、表现;10、媒体;选择媒体的依据;1、销售比例法 2、市场份额法;12、广告效果的评估;五、企业的公关业务 ;企业公关业务;主要的新闻稿件;危机公关 ;成立临时小组;危机公关计划;执行;促销;展览公司作用;企业参加它方主办的展会 ;企业自办展会一般有出发点或动机促进销售、企业品牌特殊活动;企业主办展会主要内容 ;展会前一天;谢 谢