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中国联通;前言;“中国联通”品牌战略规划构成;一、品牌现状(略);二、品牌目标;;2、从三个方面对品牌目标进行分解;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:17:3223:17:3223:177/19/2021 11:17:32 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:17:3223:17Jul-2119-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。23:17:3223:17:3223:17Monday, July 19, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2123:17:3223:17:32July 19, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:17:32 下午23:17:32七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2111:17 下午七月-2123:17July 19, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/19 23:17:3223:17:3219 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。11:17:32 下午11:17 下午23:17:32七月-21
;品牌传播目标;目标受众认知目标;竞争目标;三、品牌定位与品牌结构;? 从第一部分品牌现状的分析可以看出,目前中国联通在市场
区隔中占领的主要是一般性消费的大众用户,而不是优质用户
? 市场环境发生了重大变化,作为中国联通的形象策略产品
CDMA131,为中国联通的市场扩张带来新的机会;b、品牌定位;;新时空:高质高档名牌;2、品牌战略——企业背景下的多品牌战略;B、利弊分析;;D、品牌树要成“参天大树“,首先要对根基部位——企业形象进行整合与打造;E、企业形象支持力;;品牌动态发展策略支持力分析:
1)这种动态的品牌规划是立足于企业的现实需要与长远需要,它符合中国联通面向未来、不断发展壮大、国际化的发展
2)它能满足中国联通目前的两种需要:
一是现实的需要,即资源的充分利用;新时空的推出,可以??前阶段借用中国联通公司已经在国内、国外形成的企业形象资源;而不用“白手起家”,去投入更多的人力物力
二是未来的需要,即企业发展的需要, “中国联通”和“新时空” 两大品牌的市场定位与市场区隔不同,要求各自的品牌个性鲜明独特,所以“新时空”的企业背景--中国联通公司,在未来应该慢慢淡出,使“新时空”拥有更广阔的发展空间
3)它能减轻社会大众对“垄断”和“不公平”的敏感和痛恨;;5、品牌战略——派生性服务品牌产品化;;6、品牌战略——品牌数字化模式;品牌数字化模式适合目前中国联通的品牌现状:
a、它对原先各品牌各自为阵、自成体系的格局进行了整合,从传播 的层面上整合中国联通品牌形象,便于消费者对中国联通整体实力与经营规模的认同
b、它在相当程度上承接了原先品牌所积累的品牌资产
c、品牌名称从消费者的认知、记忆与使用习惯出发,如17910是消费者使用中国联通IP电话时的接入号,“联通IP电话”是消费者认知的属性,而用“新网络或数据通信”反而隔离了消费者对品牌的认知;;;四、品牌内涵; 对品牌的准确定位,解决的是品牌在市场、在消费群心智中要占据什么样的位置的问题;对品牌内涵的规划,则是要解决品牌拥有、蕴含什么样的精神实质的问题。一个人如果没有内涵,则只剩一具躯壳;一个品牌没有内涵,同样也只是一个空洞的符号。
我们可以很明显地看到,“CoCo Cola”的品牌内涵是“欢乐、健康和活力”。“中国联通”和“新时空”作为两个母品牌,我们期望它们具有怎样的内涵?;1、电信业品牌内涵的构成要素;2、“中国联通”、“新时空”两个母品牌的内涵清单;3、如果“中国联通”、“新时空”分别是一个人,会是怎样的人呢?;;;五、品牌识别;1、品牌识别规划的重要性;2、品牌识别的规划;方案:;标志构图简洁明快,其中的“0”字大小圆的交错极具移动感,能够有效的传达出移动通信的概念。同时表达出联通130永无止境的服务和精神。;新时空标志方案一:;新时空标志方案二:;;六、品牌整合传播;;2、品牌传播战略;;4、“中国联通”品牌广告主题的拟定;八、品牌管
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