市场营销学第10章产品策略 .pptxVIP

第十章　产品策略;第十章 产品策略;学习目标;产品策略架构;要点：;第一节 产品整体概念;一、产品整体概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:17:1104:17:1104:177/19/2021 4:17:11 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:17:1104:17Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:17:1104:17:1104:17Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:17:1104:17:11July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20214:17:11 上午04:17:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:17 上午七月-2104:17July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 4:17:1104:17:1119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:17:11 上午4:17 上午04:17:11七月-21 ;产品整体（Product Concept);整体产品;产品整体的层次;整体产品概念对营销管理的意义;二、产品分类;根据产品的耐用性和有形性分类;消费品的分类;产业用品的分类;产品分类;第二节 产品组合;一、产品组合及其相关概念;产品组合;PG公司的产品组合;二、优化产品组合的分析;三、产品组合决策［1］;三、产品组合决策［2］;产品组合一般性优化因素组合;第三节 产品生命周期;一、产品生命周期的概念;二、PLC的阶段划分;时尚产品的生命周期曲线与特点;三、PLC的其他型态［2］;四、PLC各阶段的特征［1］;四、PLC各阶段的特征［2］;五、PLC各阶段的研判;六、 PLC各阶段的营销策略;导入期营销策略;成长期营销策略;成熟期的营销策略;衰退期的营销策略;七、PLC的启示［1］;PLC的启示［2］;PLC的启示［3］;产品生命周期概念的归纳和评论 （1）;产品生命周期概念的归纳和评论 （2）;产品生命周期概念的归纳和评论 （3）;杜邦公司延长尼龙生命周期的战略;第四节 新产品开发;一、新产品的概念及种类;二、新产品开发的必要性;三、新产品开发的组织;四、新产品开发的程序;五、新产品的采用与扩散;新产品的特征与市场扩散;购买行为与市场扩散——罗杰斯模式;思考题： 1.全面理解产品整体概念对现代营销有何重要意义？ 2.论述新产品的开发管理程序。 3.简述产品生命周期各个阶段策略。 4.简述产品组合四个相关因素对企业营销的意义。 参考书目： 1.纪宝成.市场营销学教程.北京.中国人民大学出版社，2002 2.邱庆剑.生产总监工作手册.广东经济出版社，2002 3.鹏程.宝洁营销.经济科学出版社，2001 4．唐纳德?莱曼，《产品管理》，北京大学出版社，1996。 5．［美］ Jakki·Mohr，《新产品与创新的营销》，机械工业出版社，2002版 实习实践内容： 通过收集资料，分析国内手机市场的新产品及其产品生命周期特点。