中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量.pptxVIP

打好招生组合拳顺利度过生源关全国晋级教育连锁机构创始人窦昆 当校长，最愁的是什么？学生一部培训学校办学史就是一部校长发愁史老师教室答案：首先愁学生 理直气壮抓招生真心实意抓招生坚持不懈抓招生毫不动摇抓招生 招生狠，学校稳。招生活，校长阔。招生差，人心垮。 1．日常宣传：苦练基本功发传单贴海报要号码 发传单的技巧认识：外出发单前先要给员工洗脑方式：一个微笑一份资料一句介绍时段：早上家长送学生上学时最好 贴海报的技巧时间：周末晚上最好地段：小区附近有效人员：专职教师全到 要号码的技巧意义：变通告式招生为营销式招生对象：看准对象再出击避免无用功考核：收集有效号码奖励反之则惩 2．招生高峰：打好关键拳公开课——共同上课，分头搞定家长会——分头上课，共同搞定报告会——一起参加，同时搞定3．当场搞定：使出杀手锏 赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得 4．口碑效应：巧用童子军室外课站路队老带新 室外课的技巧安全：头顶烫油碗地点：每年都要变后勤：要带小卖部 站路队的技巧人物：孩子就是代言人动作：招牌一定要举高音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧物质：双双有礼精神：班级竞赛感情：哀兵必胜 5.质量为本：打造金刚身到校率——孩子爱学才最好沟通率——家长口碑最重要升级率——抓住老鼠是好猫 6.多头进帐：十面设埋伏稳培训上托管一对一作文 数学英语 美术拼音 书法少儿国学口算心算播音主持新闻采访 经营项目一【培训科目】 【增收方法】多报减现金转科算升级老生带新生报一再送一综合可以降低成本综合能够增加收入综合就是一种特色综合也是一种趋势【效果】 经营项目二【托管】千万不要瞧不起托管托管正在闷头赚大钱 午托:接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校晚托:接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动全托:午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校特托:学前班下午放学后接校＋课程辅导单日托:寒暑假，双休日，按天计算【托管种类】办出特色，挑战小饭桌晋级托管，突出六管办出口碑，敢于高收费晋级托管，收费最高办出规模，收获高利润晋级托管，队伍最长【增收方法】 市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场效果明显： 孩子很快就有实在的变化续报率高： 没有特殊情况就不会流失效益可观： 同等开支下收入大大增长【启示】 教室还是那间教室，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，收入不止那点学费。【效果】 经营项目三一个老师辅导一个孩子一个孩子一套提分方案【一对一】 【方法】补脑先要补心补孩子也要补家长 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 赚初高中生的钱赚有钱家长的钱赚兼职老师的钱【效果】 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间：一天 地点：野外 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课 ＋练习＋运动会 收费：30元——80元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部经营项目四【野外课堂】 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 【启示】做家长孩子需要，而公办学校不愿做不敢做的事情 时间：寒暑假地点：没去过的地方收费：高于旅行社价格的50——100％注意：多配点随团老师 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 经营项目五【夏冬令营】【启示】培训机构要千方百计让孩子玩好 时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的50——100％ 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化经营项目六【假日行】时间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动经营项目七专家报告会经营项目八 收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心【学生心理咨询】经营项目九【家庭教育指导】对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业经营项目十……，……【待定】各位有妙招，欢迎告诉我 7.团队建设：坚持打群架天天招——招生不分淡旺季人人招——司机厨师均有份处处招——留心处处皆生源 8.薪酬体系：用好指挥棒宣传奖——日常宣传有理由招生奖——招生结果有保障升级奖——老师教学有动力 9.媒介宣传：边打边吆喝登广告办校报搞征文 登广告的技巧：益处：大雅之堂显品位前提：精心提炼广告语提示：不要忽视上电台 晋级广告语晋级学校，对每个学员负责好好学习，天天晋级晋级托管，比家还温暖晋级，提高的不只是成绩 办校报的技巧：益处：家长不会乱甩内容：一定体现公益频率：一直在你身边 搞征文的技巧：益处：发动社会捧台要领：趁热才能打铁提示：坚决兑现奖励 10.变者无敌：招数常变化自己变——自学成才型学习变——外出进修型帮我变——招才引智型 策略确定以后，员工是决定因素变被动为主动，像老鹰一样出击变一人为多人，像蚂蚁一样