某房地产公司销售副总经理考核指标.pdfVIP

销售副总经理考核指标 指标项 考核目的 考核内容 考核人 对市场需求结构分析的客观 营销战略方案的 保证营销战略和总体 性、 合理性； 市场容量预测与 质量 战略一致 实际销售情况的绝对偏差量； 营销策略的可行性 年度销售目标完 保证公司的销售目标 销售收入完成百分比、 销售计 成情况 能够按计划完成 划执行情况 保证营销策划方案的 编制营销策划方案的合理性、 营销策划方案的 市场投放效果与开发 可行性； 营销策划方案实施的 质量 公司的销售经营目标 效果；营销策划方案创造的经 任 的连贯性和一致性 济价值分析 保证提升公司品牌形 品牌宣传的力度、 品牌被市场 企业品牌知名度 总 象，增强公司竞争力 的认可程度 务绩 经 整体上加强销售费用 效 销售费用预算执 销售费用是否合理有效， 销售 理 规模和效果控制，提 行偏差率 费用预算执行偏差率 高利润率 50% 销售费用收入比 保证销售费用的高效 投入的销售费用和销售收入 率 使用 的比值与目标值的偏差程度 保证建立健全规范化 销售管理制度建设的标准化 销售管理体系的 的销售管理体系，同 程度；销售管理体系运营的规 规范化程度 时使销售管理体系发 范化程度； 销售管理体系运行 挥最大的效能 的经济价值分析 保证对客户的服务质 年客户投诉总量， 客户投诉是 客户满意度 量，提高公司的核心 否及时、 有效得到解决， 是否 竞争力 积极服务客户 销售费用预算执行偏差率 =1 — | 销售费用年度预算 - 实际年度销售费用 | / 销售 备注 费用年度预算