商务策划与签证索赔.pptxVIP

商务管理理念、商务策划、签证索赔管理;;;提升商务管理理念;五是“管商务就要管成本的大商务管理理念”，进一步强化项目商务经理的岗位职责； 六是针对项目提出“履约是前提、策划是手段、技术是保障、盈利是目标”以强化商务联动机制； 七是针对高端项目提出“项目越大商务空间越大”，“大项目要贡献大的现金流”的效益和现金理念； 八是“强化过程兑现”和“项目兑现越多，企业盈利越大”的兑现论，以激发基层管理人员的创效潜力；通过理念的不断创新，营造较好的商务管理工作氛围。这些工作理念和思路需深入人心，为实现企业价值创造提供坚实地基础。 九是总承包管理要注入“营销”理念，向总承包管理要效益。 ;;签证变更管理 ;事实确认阶段流程 ;; 会签制 指令制 ;;三、商务策划工作方法：运用“12345+15”商务策划工作方法，增加商务策划的广度和深度，提高项目商务策划创效能力。; “盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的。具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者利益最大化 。从事物发展的规律倒过来出发（目的→找条件） ; “开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、预结算制形式项目）、认质认价、主动变更、签证、结算等等手段来增加效益； “节流”就是堵住效益和成本的流出流走，也就是减少成本的支出，比如从组织机构的精简、周转料具的投入和使用周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的控制等方面来策划控制来节约成本。 要做到“迟到早退、省工省料”; 在商务策划工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大家应该抓住哪些“点”来策划。 分析清单内容、分析合同条款，找出其中的盈利点、亏损点和风险点，制定出有针对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最小化（把亏损的子项变更、解除扭亏为盈，盈利的子项盈利更多）;;;;五个方面要效益：;五个方面要效益：;五个方面要效益：;“12345+15”商务策划工作方法：;1、量 差 策 划;2、签 证 索 赔 策 划;××××项目底板专项策划 ;4、主动变更（施工图）策划; 原设计墙体抹灰厚度只有8mm和13mm，而实际抹灰厚度普遍是20mm。若按此图施工材料费将亏损严重，所以我们和设计院沟通将抹灰厚度按西南图集 调整为21mm，提前化解抹灰风险。另外，也为轻质隔板墙的变更提供了基础。; 天棚工程工程量较大，也是策划的重点。本项目与设计院沟通保留天棚抹灰并增加厚度，另外在涂料基层上增加耐水腻子。因为天棚一般不抹灰，但不抹灰的节省费用可与甲方谈判作为我司模板投入与质量控制的补偿。; 定额中的涂料套价已经满足成本支出，且还有一定利润，但我们发现 2mm厚耐水腻子是涂料工程的一道工序，定额中将其另列。我们与设计院沟通在图纸中写明此工序，增加套项，增加部分则为纯利润。;5、分包策划（甲指分包策划）; c、根据招标计划完成时间，把握业主招标动向，积极了解投标单位的背景，有 目的地提供相应帮助，为收取管理费用打下铺垫。 d、做强势总包，争取甲指分包的资金从总包帐上走（可获得一定税差），分包 进入现场前必须先签订总包管理协议，为水电费、其他费用是收取作好铺垫。 e、积极与甲方沟通，争取我方参与此项工作的投标工作，并积极运作，争取中 标。 f、投标前，与拟推荐单位沟通，确定分成比例，推荐并协助该单位参与投标工 作。 ;6、深化设计、图纸会审策划;该工程在开工前，就已与设计进行了多次的沟通，并且在第一次图纸会审中就取得了较好的效果，有几项策划点就是直接由设计单位提出来了，同时图纸会审也为以后的结算，消除各方面的顾虑打下了许多的伏笔。拟出了部份图纸会审的内容，从里面可以看出，我们直接增加了外墙抹灰、内墙腻子等投标中组价不平衡子项，增大了清洗导轨的工程量。在业主提供的外墙保温子项010803003003中，清单定额工作内容本身就含有外墙抹灰，在我方组价中没有抹灰部份价格，由此必须由设计单位提出增加外墙抹灰，才能消除此部份亏损。同时我们在图纸会审中将本来每个工程的常规拉结筋植筋做法由设计院以设计的要求提出，实施变更，此项目没有增加项目的任何成本，但在结算时可起到非常大的作用，同时图纸会审对以后钢筋结算调增，钢结构吊装设备机械费调整及冬季施工的结算费用打好了伏笔。该项目共进行了五次图纸会审。 ; 项目编制了砌筑方案和钢结构吊装设备方案，由监理和甲方进行事实确认，最终确认了植筋和钢结构吊装措施费用。一是技术变更图纸会审化，把较大的变更上升到了一个图纸会审的高度，减少了以后审计时纠缠变更是由谁提出，该不该认定的问题；同时在工程