【知识】药店的商品陈列知识大全.docx

一、药品陈设不当的缘由分析有人将陈设看作是一种促销利器；的确，有效的陈设技术是现代零售企业经营的核心之一， 但是陈设是否能带来可观的效益主要取决于后期执行；或许接受过了很多有关陈设技术的培训，很多人对于陈设 一、药品陈设不当的缘由分析 有人将陈设看作是一种促销利器； 的确，有效的陈设技术是现代零售 企业经营的核心之一， 但是陈设是否能带来可观的效益主要取决于后 期执行；或许接受过了很多有关陈设技术的培训， 很多人对于陈设已 经“耳熟能详 ”，但实际的情形是，药店的陈设水准普遍不高；缘由何 在？ 忽视陈设目的 陈设就是要将商品放在最能促进销售的合适位置，所以一切陈设 的动身点是为了销售商品； 从这一点动身， 陈设必需最大限度地将商 品展现给顾客，货架、堆头、端架无不如此；有鉴于此，我们必需扩 大重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利的商品的陈设面； 现在 门店常见的问题是：商品相互遮挡，该平铺的商品却竖直陈设，如安 全套；商品根本没有陈设， 缺货没有标志； 重点商品陈设在封闭柜内； 黄金位置没有陈设与该位置匹配的商品等； 由于存在以上陈设缺陷，即使商品陈设得特别洁净洁净，堆头做 得很多， 但对于销售的促进成效并不明显， 缘由就是忽视了陈设的目 的性；如何找到 “合适的位置 ”呢？必需考虑归类陈设、交叉陈设、关 联陈设等等，笔者在巡店时常常发觉部分感冒药陈设在其他类别里 面，没有归类陈设； 安全套在收银台邻近没有陈设， 即没有交叉陈设； 感冒药没有与增加免疫力的复合维生素相邻陈设，即没有关联陈设； 缺乏陈设意识确定了陈设的终极目的后，仍要找到适当的方法；我们常常讲“法无定法 ”、“道无常道 ”，陈设的宗旨就是敏捷机动、实事求是；在一些药店里， 我们会发觉： 有的药品陈设的空间很大， 位置很 “富裕”，而有的药品陈设 缺乏陈设意识 确定了陈设的终极目的后，仍要找到适当的方法；我们常常讲 “法 无定法 ”、“道无常道 ”，陈设的宗旨就是敏捷机动、实事求是； 在一些药店里， 我们会发觉： 有的药品陈设的空间很大， 位置很 “富 裕”，而有的药品陈设位置特别紧急，商品几乎摆不下了；促销位置 常年不变， 总是陈设着同一个商品； 员工包括店长每天最多拿出十几 分钟做陈设的整理， 即使无所事事地站着也没有想到转变一下药品的 摆放；药店的闲暇位置很多，空白的墙体柱子随处可见，却从未想到 去尝试新的陈设； 这些问题的背后隐匿着药店员工对陈设重要性严峻忽视的问题； 假如一个药店客流量不大， 日销售额不是很高， 那么店员有大把时间 可以用于现有陈设的改造；实际上，即使是局部的转变，也可以带给 顾客一种新奇感； 遗憾的是很多药店没有充分意识到这点， 总想等待 一个“专家”带来“翻天覆地 ”的陈设变化，拼上一两个通宵，一下子解 决陈设的问题； 过分依靠陈设 陈设对于销售有促进作用，但绝不等同于是惟一关键、惟一重要 的因素；假如说陈设技术是现代零售业经营的核心， 是建立在一个药 店的商品、价格、 服务与竞争对手高度同质性的基础之上的，那么在 做好陈设的同时， 仍要追求其他竞争技术的专业化， 千万不要生意一 不好就感觉是陈设做得不好，或者做了陈设转变而生意没改善便认为陈设没作用，于是不再做陈设了；陈设是一门技术， 但并不深奥；常常与消费者换位摸索，把握住消费者的需求，陈设的转变就可以从眼前的一点一滴做起； 不好就感觉是陈设做得不好， 或者做了陈设转变而生意没改善便认为 陈设没作用，于是不再做陈设了； 陈设是一门技术， 但并不深奥；常常与消费者换位摸索，把握住消 费者的需求，陈设的转变就可以从眼前的一点一滴做起； 二、药品陈设的类型与方式 今日的药店经理，不仅要有良好的心态，能把握顾客心理特点，仍必 须具有一些常识性的促销技巧作为支持， 以更好地为顾客供应完整的 服务；下面我们将谈到卖场环境的治理、 店面摆设技巧和基本的促销 方式和技巧； 由于药店经理是药品的直接接触者， 因而药品的陈设、 变更和创新等 工作的重担就必需由药店经理来完成； 当顾客踏入药店时， 他会第一特别留意到药店的环境和布局， 然后体 验到药店药品陈设带给他的视觉成效； 假如东西摆放得杂乱无章， 有 一种凌乱、 冷淡的感觉， 那么这家药店可能将会影响这位顾客的购买 欲望，也将因此无法提高销售业绩； 因此，药店内良好的药品陈设与展现应当能够从第一视觉上吸引顾客 的留意力，使其对这家药店产生信任感并刺激其购买欲望； 一、药品陈设的作用与要点1．药品陈设的作用（ 1）陈设可以塑造药店的形象；杂乱无章的陈设会使顾客对这家药店毫无爱好；良好的陈设 一、药品陈设的作用与要点 1．药品陈设的作用 （ 1）陈设可以塑造药店的形象；杂乱无章的陈设会使顾客对这家药 店毫无爱好；良好的陈设就会给顾客留下经营有方、