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营销专业毕业论文 1 引言近几年我国汽车行业有了快速发展，纺织 行业也有了大幅度的复苏，使粉末冶金行业有了更广阔的国 内外市场空间。某粉末冶金股份有限公司是一家生产各类金 属机件的小型企业，其产品以铁粉、铜粉为原料，主要为汽 车、摩托车、家电、农机纺织机械等行业配套服务。产品现 主要为内销，但随着我国入wto,经济的对外开放，迫切需 要公司积极开拓国外市场。本文主要通过搜集该企业的信 息，查阅理论书籍，分析国内外市场以及公司自身的现状， 为某粉末冶金股份有限公司提供营销计划与战略参考，分析 企业如何应对挑战，抓住机遇。 公司概述 某粉末冶金股份有限公司是某市重点扶持发展的企业， 某省轻工系统“销售利税五十强”企业。LocalHOST该公司 于一九九七年投资600万元，新建厂房7000多平方米，新 厂区位于某市高新技术产业园区。 某粉末冶金股份有限公司现有总资产2600万元，其中 固定资产12 00万元。现有职工350人，中等专业学校以上 毕业生107人。年产量500吨，总产值1500万元，利税100 多万元。公司拥有15-315吨粉末冶金专用成型压机和精整 压机共*台套，铁基、铜基、烧结炉*台套，并配有后续机、 精加工仪表车床等加工设备。公司产品，主要包括铁基、铜 基、铁铜基，系列含油轴承、摩托车减震器零件，铁基粉末 冶金结构件、汽车拉申件。产品畅销东北、华北、华东地区, 并与一些大公司建立了产销关系。而且公司根据目前情况建 立了自己的销售方针和生产战略方针。公司无论在产品产 量、生产规模还是生产能力都已成为长江以北最大的粉末冶 金生产企业。 行业状况 粉末冶金制品的应用范围十分广泛，从普通机械制造到 精密仪器；从五金工具到大型机械；从电子工业到电机制造; 从民用工业到*工业；从一般技术到尖端高技术，均能见到 粉末冶金工艺的身影。粉末冶金是制取金属粉末，及采用成 形和烧结工艺将金属粉末制成材料和制品的工艺技术。它是 冶金和材料科学的一个分支学科。 随着世界经济全球化的发展和我国加入世贸组织，制造 业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。作为集化工、冶 金、机械等为一身的粉末冶金行业近年来发生了巨大的变 化，特别是随着中国汽车工业的快速发展，带动了对粉末冶 金机械零件日益增长的需求。粉末冶金机械零件已成为我国 汽车、摩托车、家电、工程机械、纺织机械、农用运输车等 诸多行业中不可缺少的基础零部件，其市场需求和应用领域 不断扩大。十五期间，粉末冶金零部件的需求量将从200 0 年的68,100吨增长到94,100吨。其中汽车行业粉末冶金零 部件的总需求量将从13,400吨增加到22,500吨，增长幅度 近60%。这为粉末冶金行业提供了不可多得的发展机遇和巨 大的市场空间。汽车零部件企业4413家，三资800多家， 03年全行业销售产值2641亿元，同比增长37%。 下表是XX粉末冶金行业企业主要经济指标四月份完成 情况表: * 序 号 指 标 名 称 单 位 本 月 完 成 同 期 完 成 同 期 比％ 1 工业总产值 万元 6 1764 52567 2 工业销售 万元 5861 3 48417 其中：出*货量 万元 6258 9266 -32 4 产品销售收入 万元 5673 0 46269 5 粉末冶金机械零件产量 吨 21 246 15845 34 中国汽车工业协会副祕书长沈宁吾4月22日在“XX首 届中国汽车及零部件产业发展论坛上”说，中国汽车零部件 制造水平总体上达到20世纪90年代末国际水平，基本满足 国内引进车型的配套要求。 但是目前我国粉末冶金行业也存在着很多问题，例如研 发能力弱，工业装备落后，产品水平低。在粉末冶金产品结 构方面，结构零件约占机械零件总产量的60%,而国外约占 80%；产品精度方面，与国外企业相比，国内一般企业相差 约2-3个级别；内在质量和外在质量均有较大差距，稳定 性欠缺。粉末冶金产品趋同化现象严重，低档产品多，生产 过剩；髙档产品欠缺，市场供不应求，只能寻求从国外进口。 公司面临环境 微观环境 宏观环境 某粉末冶金股份有限公司 P（政策） e （环境） s （社会） t （技术） 供应商 竞争对手 市场状况 公司环境可以从两个方面来分析：微观和宏观环境。微 观环境主要指公司内部运营状况，可以从pest的角度来分 析；而宏观环境是指与企业有关的各个环节，包括：供应商, 竞争对手和市场状况。如下图所示： 微观环境：公司内部情况 从公司的运营状况来看，该企业在行业内并不具有绝对 优势，具体分析如下： P（政策）：由于该行业基本属于完全竞争行业，并不存 在政策的偏袒，所以每家企业面临着同样的政策背景。从这 点上来看，该企业没有优势。 e（环境）：主要指企业所处的地理环境。某市并不是一 个很利于企业成