(完整版)售前项目管理制度.pdfVIP

营销中心 营销中心 项目售前管理制度 项目售前管理制度 版本信息： 版本信息： 版本号 版本 拟制/修改责任人 拟制/修改日期 批准者 版本号 版本 拟制/修改责任人 拟制/修改日期 批准者 初稿 初稿 营销中心作为外埠项 目拓展的核心部门，项 目管理必然是营销活动管理的一 营销中心作为外埠项 目拓展的核心部门，项 目管理必然是营销活动管理的一 种有效手段，须在项 目管理中长效推行。为缺乏项 目管理理论和实践经验的新 种有效手段，须在项 目管理中长效推行。为缺乏项 目管理理论和实践经验的新 员工提供理论依据。同时为提高营销中心各单元项 目管理人员的项 目管理水平， 员工提供理论依据。同时为提高营销中心各单元项 目管理人员的项 目管理水平， 加强公司对外埠项 目的管理和监控，特制定营销项 目管理制度，请营销中心所 加强公司对外埠项 目的管理和监控，特制定营销项 目管理制度，请营销中心所 有人员认真执行。 有人员认真执行。 一、营销管理体系 一、营销管理体系 建立二级营销项 目管理体系，至外埠营销项 目处于公司层面的指导和监控 建立二级营销项 目管理体系，至外埠营销项 目处于公司层面的指导和监控 之下，目的是提高对外埠营销项 目的把握能力，应对新的市场形式，并统筹利 之下，目的是提高对外埠营销项 目的把握能力，应对新的市场形式，并统筹利 用好公司资源，提高整个项 目的成功率。 用好公司资源，提高整个项 目的成功率。 （一）营销中心 （一）营销中心 营销中心是公司外埠项 目营销的基础平台，是项 目运作的前沿，也是项 目 营销中心是公司外埠项 目营销的基础平台，是项 目运作的前沿，也是项 目 商务运作的中心。贯穿于项 目的挖掘、引导、策划、组织实施、后续跟踪的全 商务运作的中心。贯穿于项 目的挖掘、引导、策划、组织实施、后续跟踪的全 过程中。同时协调公司内部生产开发部、财务部、人力资源等部门共同完成项 过程中。同时协调公司内部生产开发部、财务部、人力资源等部门共同完成项 目管理、技术支持、组织过程资源协调、评估等活动。 目管理、技术支持、组织过程资源协调、评估等活动。 营销中心同时负责营销项 目管理体系的制度、规范、流程的建设与运作推 营销中心同时负责营销项 目管理体系的制度、规范、流程的建设与运作推 动，协调或完成公司制定的年度销售计划。 动，协调或完成公司制定的年度销售计划。 （二）渠道商 （二）渠道商 渠道商是公司外埠营销项 目的一个信息来源，同时也是公司的合作伙伴。 渠道商是公司外埠营销项 目的一个信息来源，同时也是公司的合作伙伴。 营销中心通过公司决策与渠道商深度合作，共同推进外埠营销项 目。 营销中心通过公司决策与渠道商深度合作，共同推进外埠营销项 目。 二、项目界定 二、项目界定 （一）公司级项目 （一）公司级项目 对公司未来市场有重大影响的机会点项 目； 1. 对公司未来市场有重大影响的机会点项 目； 1. 与公司重大市场机会有关联点的突破项 目； 2. 与公司重大市场机会有关联点的突破项 目； 2. 对运营管理及产品格局有重大影响的项 目； 3. 对运营管理及产品格局有重大影响的项 目； 3. 对公司长期发展有影响的项 目； 4. 对公司长期发展有影响的项 目； 4. 对公司声誉有影响的项 目。 5. 对公司声誉有影响的项 目。 5. （二）渠道项目 （二）渠道项目 渠道商的重点项目； 1. 渠道商的重点项目； 1. 对渠道商有重大影响的项 目；