保险公司早会流程与运作要领51 .pptx

1;万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究;目录;什么是早会？;早会概述;早会的形式;目录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:15:2223:15:2223:157/20/2021 11:15:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:15:2223:15Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:15:2223:15:2223:15Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:15:2223:15:22July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:15:22 下午23:15:22七月-21 15、我就像??个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:15 下午七月-2123:15July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:15:2223:15:2220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:15:22 下午11:15 下午23:15:22七月-21 ;早会的一般流程;;;;;;;;流程运作要领——感性时间（分享）;;;;;;;目录; ;功能小组的建立;尽量避免一言堂，如果真的人员有限，那就一定要让内容精彩 言简意赅，注意时间，30—40分钟为宜 根据现场情况适时调整语言或内容 主题明确、内容丰富、主次分明 注意语言表达，思路清晰，语言流畅 ;成功早会的准则;目录;制定早会行事历的意义;制定早会行事历的原则;早会运作行事历的制定;第一周：主管破零 强势举绩;第二周：壮大团队 增员增才;第三周：马不停蹄 全员破零;第四周：再接再厉 跨越巅峰;目录;二次早会的目的;二次早会流程与运作要领;二次早会的一般流程;二次早会的流程及运作要领;2、喜讯分享（绩优人员分享） 分享三问—— 客户的来源 遇到什么问题？怎么解决的？ 这次销售给你的启示是什么？ ;3、展业情况汇报：活动量检查 (1) 昨日活动总结 (2) 今日预定拜访访量（A级、再访、 增员、服务等） (3) 今日预定完成目标（新单、续期、增员） (4) 遇到的问题或特殊事项 ; 4、答疑解惑 目的：有针对性的解决问题 内容：请业务员提出遇到的问题，大家共同帮忙解决 运作要领：注意气氛的掌控与诱导 避免拒绝处理时间过长 适时转题及结束 ;5.业务联系： 目的：明确目标，认清形势，找准差距 内容：一次早会内容强化；重要通知；方案追踪等 运作要领：鼓励多于批评；重点问题要给予明示; 6. 欢呼结束 (1)鼓舞士气 (2)强调主题 ; 组训在二次早会中的作用;二次早会的注意事项;有所思 有所得 有所动;让早会成为经典——; 形式灵活：演讲、角色扮演、小品等形式不拘不格，关键是经营者要有明确的主题与良好的场控能力 节奏明确：注意时间的掌控，注重实效，严格控制时间并并制度化执行 参与性强：早会全员参与，在参与中体验到技巧与改变态度