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《环保工艺产品市场营销技术》课程教学大纲 Application and Marketing of Environmental Protection Technology and Products 一、课程基本信息 课程名称 环保工艺产品市场营销技术 课程代码 CX157223 课程性质 专业拓展课 学 分 2.0 总学时 32 理论学时 32 实验学时 0 先修课程 仪器分析、泵与泵站、环境工程原理、环境监测、水污染控制工程和大气污染控制工程 后续课程 毕业实习 开课单位 资环学院 适用专业 环境工程 主要教学 资料 主要参考书： [1] 于家臻.市场营销基础[M]，北京：电子工业出版社，（2014年6月），第1版； [2] 王旭. 市场营销学[M]，北京：高等教育出版社，（2015年6月），第10版； [3] 邓剑平，国际市场营销[M]，北京：南海出版公司，（2003年4月），第1版； 二、教学目标 （一）环保工艺和产品市场营销是建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的一门管理类学科。其理论、方法和技巧广泛应用于和环保工艺和产品科研、生产、营销有关的各类组织。属于技术学科与经济、管理学科交叉的边缘学科。该课程从剖析环保市场出发，结合环保工艺和产品特点和实例，深刻分析环保工艺和产品营销与一般营销区别和联系的基础上，研究环保工艺和产品在农业生产中的应用以及如何满足农村市场上的大规模需求。 （二）主要针对农业院校的环境工程、环境科学、环境生态工程学等专业的本科学生开设，不仅可以丰富与优化学生的知识结构与体系，增强解决实际问题的能力，而且可以有助于指导学生准确把握环保工艺和产品应用创新与发展的方向，提高环保工艺和产品技术应用的效益，加快环保工艺和产品技术进步，增强环保工艺和产品技术创新的意识和能力。 三、基本要求 环保工艺和产品市场营销技术是一门技术学科与经济管理类学科相交叉的综合性学科，因而技术学科是其基础，而经济管理类学科是其理论指导，学生通过课程学习可以掌握经济和管理学科的基础知识，并结合之前的技术学习，来理解和领悟环保工艺和产品营销方面的基础知识。 四、教学内容与学时分配 第一章 导论 2学时 一、中国环境保护与污染防治现状 二、中国环保工艺和产品产业基本状况 重点：中国环保工艺和产品的现状 难点：如何把中国环保工艺和产品产业的发展和中国农业的现实结合起来讨论 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1.中国环保工艺和产品未来30年的发展趋势是什么？ 2.中国环保工艺和产品产业的现状是由哪些因素促成的？ 3. 环保工艺和产品与国民经济以及农业发展的关系如何？ 第二章 环保工艺和产品营销管理概述 4学时 一、营销管理的基本概念 二、营销管理观念及其发展演变 三、环保工艺和产品营销管理过程 重点：营销管理观念及其发展演变 难点：营销管理观念及其发展演变 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1.营销管理的任务有哪些？ 2.营销管理过程的基本内容有哪些？ 3.营销管理观念的演变以及几种观念之间的相互关系如何？ 第三章 环保工艺和产品营销环境分析 6学时 一、环保工艺和产品营销环境概述 二、环保工艺和产品营销环境分析 三、宏观营销环境分析 四、环保工艺和产品市场分析 五、市场机会和环境威胁分析 六、企业对营销环境的对策 重点：宏观和微观市场环境分析 难点：宏观和微观市场环境分析 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1. 什么是营销环境？企业如何分析和评价营销环境的变化对企业营销的影响？企业应采取什么对策？ 2. 什么是宏观市场环境？它包括哪些内容？宏观市场环境变动对企业营销的影响及企业对策如何？ 3.什么是微观市场环境？它包括哪些内容？企业应如何协调与微观环境的关系？ 第四章 环保工艺和产品市场调研和市场需求预测 2学时 一、环保工艺和产品市场调研 二、市场调研的方法 三、环保工艺和产品市场预测 重点：市场调研的方法 难点：环保工艺和产品市场预测 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1. 怎么理解市场调研方案设计的含义？ 2. 以某环保工艺或产品为调查对象，对几种调查方案进行评价分析？ 3. 市场预测的内容与要求有哪些？ 第五章 环保工艺和产品市场细分及目标市场选择 4学时 一、市场细分 二、目标市场 三、市场定位 重点：市场细分 难点：市场细分和市场定位 建议教学方法：课堂讲授结合自学讨论 思考题： 1. 什么是STP战略？ 2. 环保工艺和产品市场细分的意义是