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;山水华门营销推广策略简案;目录
一、对谁说?
二、说什么?
三、怎么说?
四、营销推广要点建议
(一)营销渠道
(二)媒介整合
(三)新闻推广
(四)公关活动
(五)销售促进 ;一、对谁说?;根据我们对山水华门项目的初步了解,
本项目所针对的沟通对象主要为两类:;第一类:新生代城市年轻富足阶层 ;第二类:城市中产阶级;二、说什么?;捕捉目标消费者的心路,融入其生活圈,建立起强大的排他性,引为知己,触发共鸣!;北美经典,自我空间;北美经典,自我空间;山水华门=北美经典,自我空间;三、怎么说?
(广告表现策略);(流行推广语);“品味象征,玉汝于成”;广告主张--北美经典,自我空间。
→“心随意动,洒脱人生”
→“品味象征,玉汝于成。”
→“优雅生活圈,品味通行证”;;品牌形象--从形式到内容,张扬个性,与目标消费者对味。 ;持续性--坚持自己的风格,长期一致,让人们记住。;调 性--品味,优雅,极富个性化烙印。在表现形式方面强调独创与卓绝,广泛的关注固然必要,但更核心的是攫取特定客户群的眼球,并即刻获得他们的认同。 ;四、营销推广要点建议;(一)营销渠道;1、售楼中心及工地现场包装策略 ;售楼中心;(1)精神堡垒
(2)形象道旗
(3)售楼中心门头
(4)售楼中心外立面包装
(5)售楼中心标识
(6)景观空间
(7)由外到内的过渡空间的处理
(8)工地围墙 ;(1)售楼中心包装的主题与调性
(2)售楼中心内主题景观设计
(3)售楼中心功能分区
(4)售楼中心信息系统
(5)售楼中心形象展示及氛围系统
(6)销售说明系统;→岗亭区
→停车场
→引入区
→室内门厅
→展示区
→接待区
→客户休息区
→样板房区
→样板景观区
→儿童游戏区
→签约室
→内务办公区
(用于销售主管、销售员、内务人员的办公场所)
→卫生间
→背景音乐
→清洁员;A 销售窗口表
B 楼盘效果图展示
C 楼盘平面图展示
D 楼盘套型展示
E 楼盘展板;A 主题形象墙
B 系列主题海报
C 吊旗等POP ;A 系列相关资质证明
(开发商资质、销售许可证等)
B 购房程序
C 按揭??序
D 促销信息
E 进度信息
F 活动预告 ;工地现场包装;2、直效行销及人员推销渠道;(1)寻找我们的目标消费者,作点对点式互动沟通。
A 南京各大高档写字楼
B 南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构
C 周边城市频繁往来南京的大型企业集团
D 海归派成功群体
E 南京高尚娱乐、休闲场所;主动出击;筑巢引凤;(二)媒体整合 1、网络平台:信息量大、范围广、传播迅速的“第四类 媒体”,是目标群体钟爱的传播渠道。
(成立山水华门专门网站,以文化、资迅、品味扩大浏览量,可以包含经典影视、音乐下载,电子图书等内容,使我们的网站迅速成为我们传播的利器)
2、报纸媒介:信息保存性强、报道有深度,是目标消费者获得 信息的重要手段。
3、电视媒体:直观形象、印象深刻,非常适合表现别墅项目。
4、户外广告:受众面广泛,醒目,导示性强。;(三)新闻推广
1、配合公关活动,从新闻角度为系列活动内容造势
2、北美经典登陆南京
3、“建筑与空间、文化与品味、别墅与生活方式”
4、目标消费者全景描摹
;(四)公关活动
1、南京十大学者纵论北美经典,点评山水华门;(四)公关活动
2、“别样人生”假面舞会(南京房地产界的首创活动,格 调高雅,与目标消费者者完全契合)
3、 “南京品味之星”大型评选活动
4、“北美经典别墅展”;(五)销售促进
;;谢 谢 !
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