博思堂苏州世茂沧浪新城大盘项目整合战略方案XXXX年150 .pptx

;苏州·世茂沧浪新城;Part A 战局第一;一、战局：政府是幕后策动者;;结论：苏州购房者对于地段和价格的总权重超过50%，其次是关于户型和环境。;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:02:1600:02:1600:027/21/2021 12:02:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:02:1600:02Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:02:1700:02:1700:02Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:02:1700:02:17July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 202112:02:17 上午00:02:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:02 上午七月-2100:02July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 0:02:1700:02:1721 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:02:17 上午12:02 上午00:02:17七月-21 ;二、竞争：中国最高水准的较量;苏州地产: 春秋五霸，战国七雄;三、抗衡：苏州战区代表项目;沧浪区－怡景万家水岸风情商业街 ;怡景万家水岸风情商业街;沧浪区－万科金色家园;园区－圆融时代广场;500米巨型神奇天幕、4000多个地下车位、6个地铁出口、水上巴士、 空中连廊、超大广场、泊车系统、主题景观、时尚夜景……这些，都 将成为圆融时代广场开创苏州商业地产新记录的见证。 ;园区－ 中海 湖滨一号;中海 湖滨一号;;园区－ 中海 星湖国际;中海 星湖国际;园区－ 雅戈尔 未来城;城市中心缔造者万达集团引苏州城市进化传奇 ;吴中区－ 中信太湖城;Part B 谋攻第二;“卖地段，卖产品，卖户型，卖价格”;“卖社区，卖环境，卖配套，卖服务”;“外联诸侯，内修国政，纵横捭阖”;“故善战者，求之于势，以正合，以奇胜” ;势者，因利而制权也;“苏州” + ”世茂” + ”大运河”;苏州模式 | SUZHOU OF WORLD;;;;苏州是世界历史文化名城和国际风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。;苏州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP产值达到全国第五位，工业总产值居全国第二位，仅次于上海。而人均可支配收入在长三角16个城市中仅处于中等水平;《福布斯》中文版公布了其2006中国大陆最佳商业城市榜，苏州在大陆661座城市中，蝉联第六。 ;1997年12月，联合国教科文批准以拙政园、留园、网师园和环秀山庄为代表的苏州古典园林被联合国教科文组织列入世界遗产名录;《苏州市城市总体规划》定义四层都市圈：第一层次为古城圈层，以古城护城河为界；第二层次为核心圈层，东至东环路，西、南至京杭大运河，北至沪宁高速公路；第三层次为中心城圈层，以绕城高速公路为界；第四层次为都市圈层，总面积为2000平方公里。;;;水是苏州的灵魂。 2500年来，从唐人诗境到意大利游子笔记，苏州的灵性，化作无数美丽吟咏，远播四海；独特的东方水城魅力，名扬八方。;世茂模式 | SHIMAO OF CHINA;滨江板块+ 高档绿色板块 + 综合商业开发 + 旅游贸易世茂五星级酒店 ;;“世界为疆，成就梦想”;京杭大运河 | The Great Canal ;两千年文明史，三千里国运脉 北起通州，南至杭州，贯通于１２９２年的京杭大运河连接了北京、天津、河北、山东、江苏、浙江六省市，连接了海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系，全长 1700多公里。;“贯穿南北的历史文化长廊”;“见证人类交往的千年足迹?”;“大运河与国家区域战略”;沧浪新城 | City Of CangLang;“京杭第一湾，苏州新外滩”;;;沧浪新城是苏州市区所能开发的最后一个大规模的居住区域。规划范围：东起盘蠡路，南至石湖风景区，西至京杭大运河，北至南环西路，规划总用地面积5.06平方公里，规划建