寿险营销员的十大重疾.pptxVIP

寿险营销员的十大重疾 1、重大疾病保险中，10种重疾你记住几个？ 2、你这三个月共卖了几份重疾险？你觉得重疾险对于客户重要吗？ 3、如果你现在一份也没卖出去，你有没有想过，其实你就得了“营销员重大疾病”呢？ 一、未养成良好的工作习惯 指因习惯不良而导致业绩时好时坏， 其诊断必须同时具备下列三条件： （1）活动管理不佳 （2）拜访量不定期异常增加 （3）典型的出勤不良 指患者有持续性的拜访恐惧症，甚至心绞痛的症状。 二、没有一套有效的推销公式 三、学力不足 指因太聪明、太有经验，导致永久性学习神经机能障碍者。所谓永久性学习神经机能障碍，是指进入中国人寿6个月后，仍遗留下列残障之一者： （1）植物人状态 （2）一肢机能完全丧失 （3）不会学以致用 （4）丧失言语功能 指业绩慢性且不可复原的衰竭，对于售后服务事项，必须接受主管定期催讨相关文件者。 四、售后服务不佳： 五 、话太多 指言语细胞异常增生，有废话过多者症，经组训员检验确定不符合推销流程两大原则及缓和反问法，归属于恶性话多的毛病，但下述除外： 六、活动量不足 指肢体机能永久完全丧失。所谓机能永久丧失，指上岗经六个月以后仍达不到每日五访的要求，关节机能僵硬或定下目标又不能随意识活动者。 七、奋斗目标不明确 指没有坚定不移的