寿险营销业务队伍管理.pptxVIP

寿险营销业务队伍管理;计划经济与市场经济 现代营销 内部营销和外部营销;寿险营销业务队伍管理特点;营销专业化经营实质;专业化经营的定义 按一定的程序和步骤，高效率地达成 某项特定工作目标。对某个特定问题有非 常全面、细致的了解。是微观和具体的。 专业化经营时代，分工细化 香港电讯、IBM和ATT； 台湾凯顺和INTEL公司； 拉丁籍清洁妇。 专业人材分类：六大层级;Attitude————对业务员 感恩的心——感谢客户的捧场、同仁的支持、公司提供就业机会和受教育机会； 絜矩之道——大学里说，所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以事上；所恶於右，毋以交于左；所恶於左，毋以交于右；所恶於前，毋以先后；所恶於后，毋以从前。 超越保费和佣金； 自我价值肯定（尊重客户与低三下四）;Attitude————对业务主任 寿险营销是我终身从事的行业； 我要不断培养新的主任； 感恩为管理扎根； 絜矩之道； 超越管理津贴； 部属的成功就是我的成功。;Knowledge————对业务员 经济、文化、寿险商品、消费心理、财税、……… Knowledge———