卓越执行—商战特训营课程(渤海实业) .pptx

丁硼先生 人众人教育（GROUP)?高级课程顾问 人众人教育（GROUP）高级培训顾问 “商战特训营”系列高级管理课程系列认证 讲师教学经历： 北京人众人教育集团金牌培训师 北京人众人教育集团高级培训顾问 各大商学院EMBA体验式培训指定 培 训师 中央电视台《赢在中国》 现场裁判???????产品分类——室内管理训练系列课程战略决策经营策略与执行战略沟通类（含在线版）致胜营销精细运营项目管理四驱管理情绪与压力管理组织沟通3+2全新思维 商业 意识类 营销 销售类通用管理类压力管理类 团队 沟通类 管理 创新 类 商战特训营TM体验式顾问课程团队阅读学习港课程3专家感言UT斯达康斯达康（中国）原（中国）原总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年 ”,感谢赢在中国，感谢人众人。专家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。商战特训营课程的特点*检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险。*是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。*是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、价格、银行、政府等。TM卓越执行 — 商战特训营课程讲师：丁硼助教：张海红9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1M任务清单今年不考虑优胜团队评选标准：第1年--第5年平均ROA值最高！执行中的财务视角资产负债表(Balance Sheet) ——— 企业的“快照”反映企业从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况资产=负债+权益固定资土地产流动资产 机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金资产的形式 借贷 权益资产的来源损益表（ Profit loss）———企业的“录像”反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折 旧营业利润销售利 息 税前利润税 金 净利润你怎样解释亏损？损益表资产负债表直接成本 综合费用 折 旧土地机器成品 借贷-长期借贷-短期借贷 -应付税毛利 折旧前利润 营业利润 税前利润税 金销售在制品原材料应收款利 息 权益 -股东资本 -利润留存-本年净利润净利润现金思考这样几个问题？1.原材料订货原材料订货问题2.原材料、原材料、成品成品库存问题利润是怎么来的？1总收入金额做价格更高的产品总成本(固定+变动)盈亏平衡点 人盈利2变动成本销售额平衡点降低变动成本原 工材 用料3亏损费固定成本银行利息房屋租金研究开发管理费用市场投入机器折旧降低固定成本 4价格增加销售量销量销售量平衡点保本销售额盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。保本销售额:综合费用+折旧+利息毛利率现金流预算4036101526440041420232 32 6 4-19 2 2 -8 20 2 -212640504133024920440048202269040执行中的微观视角夺命钥匙如何提高ROA营业利润 总资产ROA=营业利润 销售额 利润率 销售额 总资产周转率×=利润率：企业在主营业务上的赢利能力。周转率：企业有效使用其资产的能力。执行中的宏观视角从全局的角度理解企业经营影响投资回报率的因素 行动的业绩指标– 销量/市场份额 指标负责部门– 营销及销售???销售收入? -售出产品成本 -销售及综合行政费用流动资金 +厂房、设备资产– 价格– 售出产品成本– 营销费用– 销售费用– 行政管理费用– 人力资源费用– 应收帐款天数– 库存天数– 现金– 厂房及设备利用率– 营销– 生产及研发– 营销– 销售–