年度战略性营销规划的定义与步骤.pptxVIP

第1讲 商战利剑：年度战略性营销规划 德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一。” 现代商战是企业实力的竞争，更是经理人智慧的竞争。 “用兵之道，以计为首。” 长寿的企业必定是具有长远战略谋划的企业，成功的企业肯定是那些冷静“想着打市场”的企业。 总之，企业急需开发有效的营销战略，竞争对手最惧怕谋略过人的企业，商战赢家必是成功的营销战略家。 您想成为一名成功的营销战略家吗？我们将向您介绍年度战略性营销（strategic marketing）这一商战利剑。 1－1 营销发展的三个阶段 第一阶段――以营销功能为重点的时代 当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营销策略的起点。 此时营销策略考虑的重点是：训练推销人员的推销术以增加销售；碰到无法一对一推销的大众商品时，采用广告策略唤起消费者的购买意愿，并同时在商品的包装、色彩、设计上动脑筋，以引起消费者的购买欲望；在价格上以奇数定价法的定价或折扣策略吸引消费者；开发多种渠道，方便消费者购买。 总之，这个阶段营销策略的重点放在如何充分发挥各个营销的功能上。 第二阶段――营销管理策略为重点的时代 到了八十年代，企业注意到让营销的各个功能独自地发挥作用，往往在客户中产生混乱，例如，广告的诉求和特性无法一致，产品购自不同渠道价格差异性大等。因此营销人员体会到必须