商品化陈列与POP强化.ppt

脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * P.O.P.强化的意义 1.提醒消费者购买 2.刺激冲动性购买 3.获取较佳的陈列位置 4.提供产品信息及促销信息 5.改善销量 据实证调查，陈列辅助物可额外增加10%~32% 销售的效果 * ppt课件 陈列辅助物对销售的影响: (%) 例:主题板 * ppt课件 陈列辅助物对销售的影响: (%) 例:货架插卡 * ppt课件 常见P.O.P.之种类 横幅、 招牌、 海报、 吊旗、 横贴、 货架插卡、 摇摇牌、 产品展示架、 产品及促销说明书等 POP * ppt课件 QA(问题与解答): 店头营销的定义? 举凡厂商在零售店内利用店头广 告、商品化陈列(店头陈列)、及店头促销等营销活动，与目标消费者进行沟通，以提升品牌知名度，建立品牌认同，并增加销售量，都是店头营销的范畴。 Remember? * ppt课件 商品化陈列的定义及基本原则? 商品化陈列的定义 1.以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 2.将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲 商品化陈列的基本原则 V-Visibility 可见性 → I-Impact 具冲击力 → S-Stability 稳定性 → A-Appeal 诱人性 1.品项齐全 2.清楚分类 3.适当陈列面 4.动线、视线规划 5.陈列活性化 QA(问题与解答): Remember? * ppt课件 简述黄金陈列位置? 黄金陈列位置: 高客流量地区 人流流向地区(动线) 货架黄金陈列位置 视平线及俯视45o内最佳(视平线又称购买线) QA(问题与解答): Remember? * ppt课件 常见的商品化陈列方法? 货架陈列: 水平陈列、 垂直陈列、端架陈列、 交叉陈列等。 特殊陈列:岛型陈列 、落地堆箱陈列、 圆盘堆箱陈列、特殊陈列架等。 QA(问题与解答): Remember? * ppt课件 P.O.P.强化的意义? 1.提醒消费者购买 2.刺激冲动性购买 3.获取较佳的陈列位置 4.提供产品信息及促销信息 5.改善销量 QA(问题与解答): Remember? * ppt课件 常见P.O.P.之种类? 横幅、招牌、海报、 吊旗、横贴、货架插卡、 摇摇牌、产品展示架、 灯箱、产品及促销说明书等 QA(问题与解答): Remember? * ppt课件 智囊1:商品化陈列 1.不要让顾客不容易取得你的产品,这会影响顾客购买 2.不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住,这会让竞争对手抢走生意 3.不要让零售商觉得不容易摆放\补货,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求 4.不要将不同类别的产品摆放在一起,那样可能引起消费者不愉快的感受和联想,如洗发水与洗衣粉在一起 * ppt课件 智囊1:商品化陈列 5.尽量抢占好的陈列位置.顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择 6.安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意 7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌 8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到 9.弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边 * ppt课件 智囊2:商品化陈列 1.计划与准备 确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你的行动在竞争者之前，你就赢得一半 2.客情关系 让客户成为你的好朋友，取得他对陈列的支持，同时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，以免把机会留给竞争对手 3.客户的机会点 在客户的商店里争取最好的陈列位置，并做最好的陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量，找寻最佳陈列位置。 * ppt课件 智囊2:商品化