医院销售流程概述 .pptx

医院销售流程试述;一:开发医院,完成进药二:找准目标,促销上量;一.开发医院.完成进药.;如何对医院内部环境进行调查; (一)产品进入医院的形式 ;A类型举例;（二） 产品进入医院使用的一般程序;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:58:0323:58:0323:587/20/2021 11:58:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:58:0323:58Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:58:0323:58:0323:58Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:58:0323:58:03July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:58:03 下午23:58:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:58 下午七月-2123:58July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:58:0323:58:0320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:58:03 下午11:58 下午23:58:03七月-21 ;相关点滴(一);相关点滴(二);粗暴型解决方法;亲和型特点及解决方法;举例;相关点滴(三);二:找准目标,促销上量;WHO:找谁用我的药呢?;WHY:医生为什么用我的药呢?;;我们的优势:;WHAT:医生会给病人用什么药呢?;如何使医生产生兴趣;WHEN:医生什么时候处方我的药呢?;WHERE:病人在哪里拿药呢?;HOW MANY:到底有多少病人能用我的药?;小提示;上量上量一直上量 成功成功永远成功谢谢!;谢 谢