如何打造职业化团队(71) .pptxVIP

打造职业化团队;;什么是职业化;什么是职业化;职业化的内涵;职业化的内涵;案例;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:48:3003:48:3003:487/19/2021 3:48:30 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:48:3003:48Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:48:3003:48:3003:48Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:48:3003:48:30July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:48:30 上午03:48:30七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 上午七月-2103:48July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:48:3003:48:3019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:30 上午3:48 上午03:48:30七月-21 ;思 考;检 讨;检 讨;职业化的工作技能;每一个部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）” ;案 例;案 例;要把一线的销售队伍打造成“顾问式销售团队” ;顾问式销售团队;顾问式销售团队;顾问式销售团队;顾问式销售团队; 什么叫做帮客户“买”东西？;思 考; 卖方喜欢掩饰问题的真相;夸张产品或服务的功能和效果;销售后就不再关心;职业化的工作形象;要 领;; 第一，公司所有的用品、装饰、摆设、器具都要在颜色、造型、流派、质感上“力求统一”。;要领; 第三，公司所有的建筑、门厅、招牌、展示间办公场所都要在设计或布置上“力求精致”。;统 一;思考;检讨;衣着是一个人的外表，谈吐是一个人的内涵;检讨;检讨;检讨;检讨;检讨;职业化的工作态度;要 领;要 领; 同样的错误重复三次以上，既不自觉，也无心改正; 凡事都是别人找他沟通，自己不会主动链接，主动关心;检讨??怎样做到自我管理？; 做事情总是留一些尾巴，等别人提醒，等别人收拾; 永远想不出更好的办法，更快的办法，更妥当的办法; 对可能发生的意外、困难或危机，事前没有任何准备; 从来不承认错误，既不反省，也不道歉; 不忙的时候，不会思考自己的工作，也不会帮忙别人的工作; “询问”来临时，不知道自己就是窗口;二、口头上要求干部或员工用心，不是事倍功半，就是无济于事;，;要 领;检 讨;第一个阶段：让客户喜欢你（产品差异化与核心竞争力）;第二个阶段：让客户信任你 （信守承诺／效果与期望吻合／ 反映在一些相关事物上）;第三个阶段：让客户依赖你（知名度+影响力+忠诚度）;二、品牌效应需要一点一滴地积累，一旦崩塌，就再也无法回生：;企业领导人的价值观，起到一个标杆作用;就自己比较突出的优势，展开“必胜战役”;在竞争对手的弱项上抢滩，但纵深不能太长;为诚信支付代价，是一种品牌成本;想打造一个长久的品牌，在行业当中成为领袖，就要比同业多走一步，追求完美;结束语;职业化是一个企业发展的强大动力，是一个团队壮大的活力源泉。;;企业文化=精英团队+执行细节;我们本是一株好苗，却没长成参天的大树； 本是一匹良驹，却没成为驰骋千里的骏马； 本是一只雄鹰，却没有实现翱翔天宇的梦想……; 做人——晶莹剔透（诚信、光明） ??? 做事——水滴石穿（用心、坚持） ;谢 谢