如何跟进客户（42) .pptxVIP

如何跟进客户 ;请记住：;议程;客户跟进的目的;跟进客户的目的;客户跟进的类型;客户跟进管理优先顺序;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:06:0601:06:0601:067/20/2021 1:06:06 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:06:0601:06Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:06:0601:06:0601:06Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:06:0601:06:06July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:06:06 上午01:06:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:06 上午七月-2101:06July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:06:0601:06:0620 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:06:06 上午1:06 上午01:06:06七月-21 ;客户的跟进方法;跟进客户三要素; 找对人;雷区原理;销售中什么时候你会触响地雷？;内线的作用;如何发展内线;举例：客户内部角色对合作影响比重;销售实战;找出客户的“热键”;启明星销售常见热键;总结：成功销售的关键;找对人;不是销售而是顾问;“忽悠”大师——挖掘需求;赵本山－－“卖拐”;序号;总结：成功销售的关键 2;跟进客户成功的关键 3：做对事;人际关系的四个递进层次;启明星客户个人需求分析;做对事 1：满足个人需求;做对事 2：发展关系（邮件跟进）;做对事 3：增进专业度;做对事 4：增强紧迫感;做对事 5：持续的跟进;;客户跟进注意事项;注意事项 1：要判断客户意愿;比率;注意事项3：要主动要求签约;总结：跟进要客户要点;目前你能做什么？;业绩翻倍万能方程式;