生产专家课程―需求预测.pptxVIP

2.需求预测1.概要2.影响需求的因素3.需求预测方法4.定性方法5.时间系列分析方法6.因果模型7.需求预测方法的选择预测需求 过去依赖于预测者的 经验/主观判断 现在依据统计技术-各种生产决策时的基础-适用于库存生产(计划生产), 订单生产-确保生产能力和原材料及制 定有关经营战略的必要因素需求预测： 短期-生产能力计划，设备，人员，资材 长期-工程设计（生产方式） -库存决策预测的类型技术预测：技术进步率，开发新产品/新制造技术，由技术专家执行经济预测：经济状况，制定中长期经营计划，由经济专家执行需求预测：产品及服务的需求，满足顾客，为生产做决策对象短期预测：6个月以内，月/周/日别中期预测：6个月---2年长期预测：2年以上期间1.概要经济变化复苏-繁荣-衰退-萧条（4种状态）投入期-成长期-成熟期-衰退期（产品life cycle)耐用材料与消耗材料/服务之间的差异产品周期其它因素广告促销活动，质量，信誉，顾客的信赖，竞争对手销售量时间投入期 成长期 成熟期 衰退期2.影响需求的因素-由个人的主观判断或综合多数人的意见后预测需求-过去的资料不充分或不可信赖-代表方法：delphi方法，市场调查法，panel同意法，历史类推法-中长期预测定性方法-假设过去的需求模式一直持续不变，通过分析过去的 资料预测未来发展方向-代表方法：移动平均法，指数平滑法，趋势分析法， 时系列分解法-短期，中期预测时系列分析法定量方法-从过去的资料中找出与需求有密切联系的变量，分析 变量与需求的因果关系-代表方法：移动平均法，指数平滑法，趋势分析法， 时系列分解法-短期，中期预测因果模型 时系列:对于随时间变化的某现象,以一定的时间间隔观察读取的一系列观测值 (如:日/周别销售额,月别销售量)来判断某种趋势,季节因素,循环的方法3.需求预测方法工程设计决策-长期性:定性方法,因果模型设备计划,长期性:定性方法,因果模型总计划(雇佣/加班/设备计划),中期性:因果模型,时系列分析技术日程计划,短期性:时系列分析技术生产能力决策库存决策-短期性:时系列分析技术例1预测用途与预测技术预测用途 预测期间 要求正确度 产品数 正确的预测技术工程计划生产能力计划-设备计划-总体计划-日程计划库存管理长期长期中期短期短期中等中等 高很高很高单一,少数单一,少数 少数 多数 多数定性技术和因果模型定性技术和因果模型因果模型和时系列分析技术时系列分析技术时系列分析技术3.需求预测方法选定对象专家团 提问/答案整理/反馈(3-4次) 最终结果不确定性大或没有过去资料的情报具有所需时间长和费用高的缺点为制定设备,新产品,市场战略,进行长期预测或技术预测时使用Delphi法希腊科学家对调查内容的假设 消费者调查(调查表/面谈/电话) 验证假设定性技术中时间和费用是最大的缺点预测比较正确的优点市场调查法经销商/销售员/消费者组成panel 自由交换意见 预测值Panel同意法追踪类似产品在过去市场中需求的成长过程 类推就象新产品一样,没有以前的资料历史类推法其它定性技术:scenario 分析法,trend 外插法 ……4.定性方法时系列构成要素例1预测用途与预测技术时系列的4个构成要素需求趋势(T)需求以一定的比率增加或减少的倾向时系列季节性变化(S)在趋势线上下变化以一年为单位反复出现时间循环因素(C)经过一年以上的长时间变化,需求在循环性的上下浮动趋势不规则变化/偶然变化(R)说不出原因的变化,不能预测和控制(例如:战争,地震…)季节性变化1) 因此需求Y可用下列函数表示Y=f(T,S,C,R)循环因素2) 并且根据构成要素的结合形态分乘法模型 Y=T*S*C*R不规则变化加法模型 Y=T+S+C+R5.时系列分析技术移动平均法没有季节变化或急剧的增加/减少趋势,偶然变化起主要作用通过平均移动消除偶然变化待预测期间前一定期间的需求做为简单平均值简单移动平均法At-1 +At-nAt-2 + …+[公式]Ft =Nt: 期间, Ft : t的预测值, At: t的实际需求, N: 移动平均期间例移动平均期间为方4个月,实际需求如下时月(t)1 2 3 4 5考虑预测的稳定性和需求变化的反映度之后选择移动平均期间移动平均期间越长,偶然因素所起的作用越小,但对实际需求变化慢实际需求(At)4 3 4 55月的需求预测值 F5 为5+4+3+4= 4F5 =4如果5月的实际需求值为5,6月的需求预测值是5+5+4+3= 4.25F6 =45.时系列分析技术移动平均法在用于预测的前一段N期间资料值乘上和为1的加权值,求出移动平均 简单平均值的权