如何经营客户0316 .pptxVIP

宋春树 2011.03.18; ;;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:28:3412:28:3412:287/22/2021 12:28:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:28:3412:28Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:28:3412:28:3412:28Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:28:3412:28:34July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:28:34 下午12:28:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:28 下午七月-2112:28July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:28:3412:28:3422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:28:34 下午12:28 下午12:28:34七月-21 ;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己; ;;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;一、经营客户，先要经营好自己;（1）突出抓好优势产品。台湾、政务市场、收件人付费、省内当日递次晨达产品、省内代收货款、寄往三-四级城市产品 （2）扬长避短，提升一般产品竞争力。 产品组合：板块内产品组合，如标准件+经济快件 综合服务：速递+普邮+金融服务；国际业务+国内业务+电子商务+增值服务 增值服务：仓储服务、驻点服务、售后服务、代客验关服务 ;省内开办回执业?? 批量查询，对重要客户重要邮件开办妥投短信告知 开通网上自助下单、网上自助打印详单等增值服务 开办代收货款业务对私结算业务 开办限时递 ; ;二、经营客户，是要经营有价值客户;;二、经营客户，是要经营有价值客户;二、经营客户，是要经营有价值客户;二、经营客户，是要经营有价值客户;二、经营客户，是要经营有价值客户;二、经营客户，是要经营有价值客户;二、经营客户，是要经营有价值客户; ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;项目;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;;;;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;三、经营客户的“五大抓手” ;