白酒促销策略基本知识.pptxVIP

1;前言;前言;前言;前言;前言;目 录;目 录;促 销;;促销组合;12;促销组合要素;影响促销组合的因素;目 录;推销主体;推销人员的素质;推销人员的甄选与培训;人员推销的形式、对象与策略;推销人员的奖励、考核与评价;考评标准的建立;目 录;广告策略;根据广告的内容和目的划分;25;广告媒体的选择;目 录;公共关系;公共关系;目 录;销售促进策略;销售促进的方式;目 录;对不同生命周期阶段的产品，企业促销目标不同，所采取促销方式侧重不同。;提高铺货率;提高铺货率;提高铺货率目标;案例(铺市活动方案);案例(铺市活动方案);案例(铺市活动方案);目 录;新品上市;新品上市;案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）;案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）;案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）;案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）;目 录;扩大销量;案例（平顶山国色清香促销案）;案例（平顶山国色清香促销案）;案例（平顶山国色清香促销案）;案例（平顶山国色清香促销案）;目 录;应对竞争;应对竞争;增加渠道利润;案例（平顶山老产品促销案）;案例（平顶山老产品促销案）;目 录;处理库存;第三部分：从季节销售看促销;旺季进入淡季;案例（第三届“金种子之约”集体婚礼方案）;案例（第三届“金种子之约”集体婚礼方案）;案例（第三届“金种子之约”集体婚礼方案）;第三部分：从季节销售看促销;淡季促销策略;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）;第三部分：从季节销售看促销;旺季促销策略;旺季促销策略;案例（春节订货会）;案例（春节订货会）;案例（春节订货会）;第三部分 渠道促销策略;商业促销策略;商业促销策略;第三部分 渠道促销策略;???店(或酒店老板)促销策略;酒店(或酒店老板)促销策略;酒店服务员、吧台、大堂经理促销策略;酒店终端消费者促销策略：;酒店终端消费者促销策略：;酒店终端消费者促销策略;赠品有：餐巾纸，雨伞，打火机， 精致口杯，不锈钢茶杯，紫砂茶具， 保温杯，烟具烟缸，健康秤， 及其他与产品相关的纪念品 类似百威啤酒包装的储钱罐等。 赠品的差异和独具匠心， 能调动消费者的消费欲望， 甚至消费者为了得到赠送而 消费该品牌的产品。 （如：西凤酒业在西安针对口子窖 推出的“好酒配好烟”促销， 使口子窖在西安陷入困境;酒店终端消费者促销策略;酒店终端消费者促销策略;终端酒店氛围营造及产品宣传;第三部分 渠道促销策略;商超或商超老板促销策略;商超消费者促销策略;商超产品宣传及氛围营造;第三部分 渠道促销策略;生活区促销策略 ;第三部分 渠道促销策略;终端二批促销策略;流通氛围营造及产品宣传;第三部分 渠道促销策略;婚宴促销策略;第三部分 渠道促销策略;?上市推广会;公关机构组建及公关流程;酒店老板或酒店常客的公关策略;核心消费群公关策略;核心单位公关策略