媒体操作指南 .pptxVIP

地方媒体操作指南目 录第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司 第一部分 前言 前 言根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。前 言本指南为你提供了较为详尽的媒体使用“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。第二部分 消费者分析 消费者分析目标消费者分析 目标消费者媒体主要接触习惯 消费者分析性别：男性居多年龄：在25-50岁之间的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之间 受教育程度：中高学历为主 职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 家庭结构：三口之家为主 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。消费者分析目标消费者媒体主要接触习惯 电视 报纸 户外 其它第三部分 地方媒体概述地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸 ?户外 ?广播 ?其他地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸 ?户外 ?广播 ?其他特点：电视媒体是所有媒体中传播速度最快、覆盖面最广的媒体，观众无法控制广告出现的时间，只能依电视台传送被动接受广告内容，因此广告效果较好，但电视广告收费较高；地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸 ?户外 ?广播 ?其他类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星频道、无线频道、有线频道等；电视广告形式：电视广告片、专题片及电视字幕等地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸 ?户外 ?广播 ?其他适合发布内容：电视广告片——企业形象广告、产品广告；专题片——企业介绍、产品推广、新品上市等；电视字幕——发布促销活动的信息。?星频道无线频道有线频道地方媒体概述——电视覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片省内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级???地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级???全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸 ?户外 ?广播 ?其他特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达的地区。 地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸 ?户外 ?广播 ?其他类型： 日报——大多属于当地的党报，机关、企、事业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工作人员居多； 晚报——以其刊登当地新闻及其资讯的快速为读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多； 广播电视报——一周一期，阅读时间长，家庭传阅率较高。地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略?电视 ?报纸