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法律谈判原则 法律谈判原则 法律谈判原则 法律谈判的原则 　　法律谈判，就是谈判两方或多方环绕同一话题，运用法律知识和技术，共同提出一种解决原因最正确方案的过程。下边我整理了法律谈判的原则，供你阅读参照。 法律谈判的原则篇1 　　1.1对客户负责的原则 　　对客户负责是律师职业的最高准则。律师一旦和客户成立了拜托代理关系，就要严格受拜托代理协议内容的拘束，权益义务关系的拘束。这不单包含了客户的详细拜托事项，也包含了法律、法例对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各样规范性规定的拘束。 　　1.2坚持利益为本 　　谈判就是为认识决利益矛盾，追求各方都能接受的利益分派的方案。所以在谈判中重要紧着眼于利益，而不是立场，因为经常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。 　　1.3坚持求大同存小异 　　谈判既然是作为谋求一致而进行的磋商洽商，自己意蕴着谈判各方在利益上的同、异，所以，为了实现成功的谈判，一定认准最后的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并依据对方的合理要求，在详细原因上采纳灵巧的态度、变通的方法，作出相应的退步行为，这样才能推进敌手作出退步，进而促进谈判有一个公正的协议产生。 　　1.4同等磋商、尊敬对方的原则 　　谈判是智慧的较量，谈判桌上，惟有确实的事实、正确的数据、严实的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所希望的成功。以理服人、不咄咄逼人是谈判中一定按照的原则。 法律谈判的原则篇2 　　一次谈判往常并不是只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不一样的议题和不一样的谈判阶段，都会致使谈判者对策略作不一样选择。 　　好多状况下，谈判两方常常喜爱以攻击型策略作为开局。可是，假如两方在开局使用的都是攻击型策略，当谈判进入到中场阶段时，攻击的力量随即使会开始衰减，相对较为简单达成共鸣的问题已基本解决，两方都不肯再向对方的攻击作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只需两方还没有走开谈判桌，就说明两方都还没有放弃达成协议的努力，从头考虑变换谈判策略就成了两方或此中一方的必定选择，而且，策略改变后从头提出的谈判方案，必定会比以前的方案更现实，更简单为对方所接受。经过策略变换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己达成这类策略转变，比方，临时放置争议较大的问题、改换谈判者、制造一些缓解紧张氛围的行为等等，都是常用的策略变换技巧。 　　解决问题型策略往常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段因为两方互换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当两方都比较深入地认识了各自需求，并探查到了双赢时机，扩展了谈判空间，甚至在谈判已堕入僵局以后，才有可能将以前使用的攻击型策略或协作型策略变换为解决问题型策略。 　　事实上，上边说的各个谈判阶段在实践中其实不是那么好区分，而对于谈判阶段的区分，我会在后边的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记着，弄清谈判阶段，不一样谈判阶段会有不一样策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要要素。 法律谈判的原则篇3 　　在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾御谈判进展和谈判局势的能力。 　　对于拥有强盛实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他能够在攻击型、协作型和解决问题型策略中随意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则遇到更多的限制，一般他不可以选择攻击型策略，而只好在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，假如使用挟制、恫吓等手段，极有可能致使谈判堕入僵局或破碎，所以越是面对谈判力量悬殊的敌手，弱势的一方越要特别慎重使用攻击性策略，甚至不使用攻击型策略。 　　经过对大批谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采纳协作型策略，较强方往常会踊跃回应，且其实不会因为较弱方采纳协作型策略而变得更为强硬，恰好相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方获取一些利益，这应该说是人都拥有的自我道德拘束和权益克制意识，反应出的一种正常心理现象。所以，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，往常会比使用攻击型策略能够获取更多的利益，自然，假如实力较弱方能够找到并增添自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不该小气使用，必定要让敌手知道，自己其实不是完整在接受恩赐，而是在进行一场公正的谈判。