经销商订货会操作手册.docx

错误！未指定书签。 订货会操作手册 一、前言 1、 订货会的意义 订货会是针对社会中小型终端，利用公司促销政策，结合经销商资源，抢占终端有效资源，短时间内达到提升产品销量一种促销手段。 终端订货会，作为一种会议营销的模式的延长，必需具备合理、务实、有效的特点。择机并适时地开展终端订货会，不但能实现分支机构、经销商和终端的三赢局面，而且还能 够提高区域市场的运营效率，削减员工终端工作量，提升团队士气。 2、 订货会的召开前提 订货会召开的必要前提是满足经销商的利益需求，包含经销商对利润、现金流、知名度等方面的需求。因此会前对订货目标量、经销商终端掩盖、终端销售等方面做细致调查格外关键，从而