现货营销培训课件.pptxVIP

营销技巧;市场营销的核心概念;安全上的需要;;;优秀营销人员的四大标准: ——（盖洛普“全球50万名优秀营销员统计结果”);;有目的的开场白;微观市场销售技巧;建立信誉;探询与聆听;探询与聆听;利益销售;异议处理;异议处理;主动成交;为什么要收集市场信息;一、变现货为有形商品 变现货为鲜活商品 二、了解客户的多种需求 ;客户经理的定位;订立明晰而具体的目标;准客户拓展;;准客户具备的条件;;; 缘故法网络示意图;建立影响力中心 利用他人的影响力， 延续客户，建立口碑。 ;不要怕麻烦客户 随时赞美感谢客户 不要做过滤的动作 任何时机皆可做要求介绍的动作 培养这种工作习惯;住宅区、商业区、银行摆台咨询;直接到办公大楼或家庭做陌生拜访。 （社会关系少的员工必须做的方法）; 平时生活中随时关注身边 陌生人，随机应变，主动认识， 从而发展成为朋友客户。;平时关注各种新闻、报刊、杂志等， 收集一些单位或个人的信息。;社团开拓法;如何开展工作;销售技巧;太极沟通法则;怎样在十分钟内谈判成功;十种最有价值的人脉;提问推销法;准备五个以上的问题 不要被客户牵着鼻子走，要让客户跟着我的思路走。永远二选一，永远带着客户走。 学会给客户制造痛苦;1+3+5+7;步骤： 1、选定某栋大厦或生活区为目标市场 2、以小组为单位对目标市场进行调查 3、制订宣传和拓展的策略和实施步骤 4、小组内分工 5、准备相应的宣传资料和器材 6、按制定的策略实施;恐惧来源于对对象的无知，失败来源于对对象的恐惧。 一、电子现货的特殊性 二、为正式接触做好准备;一、客户资料准备 (一)客户资料收集 途径：亲戚、朋友 1、自然状况 2、健康状况 3、家庭状况 4、经济状况 5、投资状况 6、工作状况 7、个人嗜好 8、最近的活动;1、拜访计划的拟定 （1）拜访时间和场所 （2）拜访礼仪（着装与言谈举止） 2、电话预约 3、范例;;? 准备名单 ? 确认最佳拜访时间 ? 准客户的研究与对策 ? 安排最佳拜访路线 ? 话术的准备与???练 ? 心理准备;; 接触与探询;接触探询的目的;;;;个人资料--- 1.年龄、学历、性格、 2.工作性质、家庭情况、 3.收入、业余爱好等 ;建立起良好的第一印象 消除准主顾的戒心 制造准客户感兴趣话题 聆听 微笑 适当推销自己 避免争议性话题 ;;;;;; 拒绝无处不在。 拒绝处理是专业化推销中最为重要的步骤，恰当地解答处理好客户的拒绝问题是开启主顾心灵之门的金钥匙。;; ;;谢谢大家！