保险行业培训课件：保险销售循环-寻找准客户-接洽.pptxVIP

保险销售循环总论NPA Training Course课程大纲 明白保险产品特性及销售策略 明确保险销售循环的各环节及意义一般的销售方法产品销售客户 推 销缔结保险产品大不同其它产品保险产品Vs无形!长期!有形!即期!以服务代替销售需求不同 销售策略不同非渴求/无形性建立需求交易的长期性重视服务友邦保险销售循环寻 找 准 客 户售 后 服 务接 洽转介绍缔结面谈销售面谈成交的关键是什么？理性感性找关系找观念观念关系给观念拉关系产生观念产生关系加强关系加强观念寻找准客户保险营销员基础培训课程Agent’s Basic Course友邦保险北京分公司培训部转介绍友邦保险销售循环寻 找 准 客 户售 后 服 务接 洽缔结面谈销售面谈学习重点 明确寻找准客户是营销员的生存根本 掌握寻找准客户的常用方法及话术 了解《财富100》做销售最关键的是？寻找准客户 保险营销员的生存根本! 成功的保险营销员每天必须寻找准客户! ？ 寻找准客户成功方程式20接 洽5销售面谈缔结面谈 3签单1数据来源：LIMRA陌生拜访法随 缘 法寻找准客户的方法缘 故 法转介绍法缘故法请列出10个缘故名单1分钟我缘故法直接列名单家人邻居亲戚同事同学领导朋友客户缘故法自问自答列名单如果我要结婚，我会邀请谁？如果我的孩子将满月， 我会邀请谁？如果我想出去旅游，我会请谁同行？我身边还有哪些我要感谢的