第二章_市场分析.pptxVIP

; 第一节 市场的基本概念和分类;一、市场的概念;1、市场的定义 （1）狭义： 市场是商品交换的场所，是指商品买与卖的地方。如：菜市场，农贸市场，粮食市场。 ;家电市场;服装市场;（2）广义： 市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。;市场包含的三要素;人口是构成市场最基本的条件。没有人就不存在市场。 ;2010年11月1日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查：中国总人口为1370536875人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1265825048人相比，十???共增，增长5.84%，年平均增长率为0.57%。;购买力是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力。;是把消费者的潜在购买力变为现实购买力的重要条件。;　　某制鞋公司总裁在寻找国外市场的过程中，首先派产品设计部经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。几天后，该经理发回一封电报：糟极了，该岛无人穿鞋子，此地不可能成为我们的市场，我将于明日回国。 于是，他又把自己最好的推销员派到那里，他在那里呆了一个星期后，发回电报：好极了！该岛无人穿鞋子，这是一个潜力巨大的市场。;“太好了！这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬过来，在此长期驻扎了！”;;二、市场的分类;（二）按照市场的地理位置或空间范围分类 这是按照一定的地理区域进行市场划分的方法。 在世界范围内，按照洲别可以将市场划分为亚洲市场、欧洲市场、美洲市场、非洲市场等。 按照国别又可以将市场分为中国市场、美国市场、英国市场、日本市场。 在国内，我们可以根据传统的地域划分将市场划分为：东北市场、西北市场、华南市场、西南市场等不同市场范围。 ;（三）按照市场主体地位分类 按这种方法分类：可以分为卖方市场和买方市场 (1)卖方市场：卖方在交易上处于支配地位。商品供给量少， 是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。 103302.shtml ;（2） 买方市场：买方在交易上处于支配地位。是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。;(四) 按购买者需求内容和目的分类 生产者市场：（生产资料市场） 是指生产者为满足生产活动需要而购买生产资料的市场。 如原油、矿石、农产品原料等、轮胎 、农业机械设备。 ;消费者市场：（生活资料市场） 是指消费者为满足个人或家庭生活消费需求而购买生活资料或劳务的市场。;汽车配件市场是属于消费者市场还是生产者市场？;（五）按照竞争程度分类 完全垄断市场：自来水公司、电力企业、铁路行业。 寡头垄断市场：如美国汽车业的通用、福特和克莱斯勒， 上个世纪90年代后期,乐凯与美国柯达、日本富士在全球并称世界三大胶卷巨头。 国内： 1、通信服务业主要由那几家大企业控制？ 2、中国石油行业三大巨头是指？;不完全垄断市场：服装、化妆品 完全竞争市场：粮食、西瓜、大白菜 ;（六）按照商品流通环节划分 按照这种方法分类，可以将市场分为零售市场和批发市场。 零售市场是指个人或企业把商品直接卖给最后消费者的交易活动。 批发市场是指个人或企业把自己的商品卖给最后消费者以外的任何购买者的交易活动。; 第二节 市场竞争分析;一、市场竞争的类型; 潜在竞争者;（1）潜在竞争者 潜在竞争者就是抓住机会进入行业的参与竞争的企业或组织。 作为一种潜在竞争力量，新进入者面临的威胁主要表现为参与竞争时可能遇到的阻力程度。;iPhone的潜在竞争者;惠普等潜在竞争者进入智能手机行业的难度如何？;这一类潜在竞争者在生产方面大多没有问题，但是缺乏技术支持，进入智能手机产业需要高端技术支持，需要大量的研究经费，而且许多技术掌握在苹果、三星、索尼等大企业手中（比如苹果公司拥有近600项专利，三星、索尼等也均有上百项专利，这对于新进入者来说是很难达到的），所以这一类潜在竞争者进入智能手机产业有一定的障碍，但是一旦进入则可能会凭借其在非智能手机的品牌知名度、低价策略等而在智能手机市场分得一部分席位。;（2）同行业现有竞争力量;2014-05-15，成都商报 移动降价联通打折运营商价格战真的来了 中国移动正式宣布，6月1日起将面向全国客户推出4G新资费，流量单价最高降幅达五成； 中国联通也借助即将到来的5月17日电信日推出了组合套餐，同时宣布将举办网购节，对资费套餐进行8折销售。 ;例如，长虹、海尔两家都力图成为整个中国家电业的领先企业，长虹在加强彩电生产的同时，开始生产空调，而海尔也开始从生产空调向彩电渗透。长虹和海尔在中国家电市场上的竞争将不可避免。 ;iPhone 现有竞争者;（3）购买者;你认识购买者对于Iphone的讨价还价能力强么？;iPho