卷烟销售工作总结.docxVIP

卷烟销售工作总结() 卷烟销售工作总结() 卷烟销售工作总结() 卷烟销售工作总结 今年以来 , 全省烟草商业仔细贯彻全国烟草工作会议精神，牢牢环绕行业确立的中心任务和要点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推动卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增添，促使了网络建设水平的不停提高，为全面达成年初拟订的各项工作任务确立了坚固的基础。 一、卷烟营销工作安稳发展，卷烟销量稳步增添 （一）卷烟销量安稳增添 全省累计销售卷烟 169.8 万箱，同比多销 4.5 万箱，增添 2.7%，全省 17 家市公司销量同比所有实现增添。分月看，整年 12 个月中，有 8 个月卷烟销量同比增添。此中销售省产烟 147.5 万箱，同比少销 1.3 万箱，降落 0.9%；省外烟 22.3 万箱，同比多销 5.8 万箱，增添 35.6%。全省累计销量达成整年销售计划 167.7 万箱的 101.3%。 （二）构造连续较快提高 全省商业批发累计实现含税销售收入 192.22 亿元，同比 164.62 亿元增添 27.60 亿元，增幅 16.76%；单箱收入达到 11321 元，较昨年同期 9960 元/ 箱增添 1361 元/ 箱，增幅 13.66%；单条均价 45.28 元/ 条，同比 39.84 元 / 条增添 5.44 元/ 条。 分类型看，一、三类烟销量和比重上涨，二、四、五类烟 销量和比重降落，销售构造进一步上移。此中一类烟共销 21.8 万箱，同比 16.0 万箱增添 5.8 万箱，增幅 36.4%，占总量比重 1 12.9%，同比 9.7%提高了 3.2 个百分点；二类烟共销 20.6 万 箱，同比 23.1 万箱减少 2.5 万箱，降幅 10.6%，占总量比重 12.2%，同比 14.0%降落了 1.8 个百分点；三类烟共销 78.4 万 箱，同比 70.6 万箱增添 7.8 万箱，增幅 11.1%，占总量比重 46.2%，同比 42.7%提高了 3.5 个百分点；四类烟共销 36.2 万 箱，同比 38.6 万箱降落 2.4 万箱，降幅 6.3%，占总量比重 21.3%，同比 23.4%减少了 2.1 个百分点；五类烟共销 12.7 万 箱，同比 17.0 万箱降落 4.3 万箱，降幅 25.3%，占总量比重 7.5%，同比 10.3%减少了 2.8 个百分点。 （三）品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个（不含雪茄、入口 烟），较昨年同期分别减少 15 个、 28 个。百牌号卷烟销量 154.6 万箱，同比增添 2.7%，占总销量比重 91.2%，比重提高 0.01 个百分点，基本持平。销量前 20 位的品牌累计销售 160.3 万箱，同比 157.6 万箱增添 1.72%，占总销量的比重 94.4%。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个（不含大丰产），累计 销量 142.2 万箱，占总量比重 83.8%，同比降落 2.3 个百分 点；省外烟品牌 11 个，累计销量 18.1 万箱，占总量比重 10.7%，同比提高 3.5 个百分点。此中，销量同比增幅超出 50% 的品牌有 5 个，分别是黄山（ 124.9%）、红塔山（ 94.5%）、玉溪（ 87.2%）、南京（ 56.1%）、白沙（ 55.8%）。 （四）库存整体较为合理 12 月底全省商业库存 8.0 万箱，同比 7.8 万箱增添 2180 箱，存销比 68.1%，环比 6.8 万箱增添 1.2 万箱。此中省产烟 2 库存 6.5 万箱，同比增添 4708 箱，存销比 63.4%；省外烟库存 1.6 万箱，同比减少 2527 箱，存销比 98.3%。 分类型看，一类烟库存 1.3 万箱，存销比 67.7%；二类烟库存 6489 箱，存销比 59.8%；三类烟库存 2.9 万箱，存销比 49.6%；四类烟库存 2.6 万箱，存销比 120.5%；五类烟库存 6144 箱，存销比 74.5%。 二、环绕中心，各项工作顺利展开 『本文由第一·范文网整理，版权归原作者、原出地方有。』 （一）突出以销量为中心的工作要点，保证整年卷烟销售目标任务的达成 1、牢牢抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供给，保证实现卷烟销售开门 红，我们早在昨年末就开始着手准备，一方面加大适销货源的 贮备，另一方面增强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷 烟销售工作力度，放弃节假日的正常歇息，保证知足节日市场 的花费需求。元月份全省销售卷烟 24.8 万箱，同比增添 3.9 万箱，增添 18.7%，创历史单月销量新高。 3 月份此后，我们 依据淡季市场的特色，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季 卷烟销售的稳步增添。 7 月份我们仔细总结上半年的销售工 作，剖析了目