保险行业培训课件:转介绍分享及话术演练(衔训).pptVIP

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  • 2021-09-24 发布于安徽
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保险行业培训课件:转介绍分享及话术演练(衔训).ppt

* | 友邦保险营销员基础培训课程 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 友邦保险营销员基础培训课程 2012年12月版 内部资料请勿外传 AIA.COM.CN 友邦保险营销员基础培训课程 友邦保险营销员基础培训课程 * 转介绍分享及话术演练 保险营销员衔接训练 * 学习重点 掌握转介绍的好处及利益 掌握转介绍的话术 学习架构 转介绍的好处 转介绍可获得的利益 转介绍的心理误区 转介绍及异议处理话术分享 话术演练 * 转介绍的好处 * 可获得优质准客户名单 拜访更有 目标 借助客户推荐及信任 一个客户就是一片天空 转 介 绍 的 优 势 转介绍可获得的利益 转介绍背后的广阔市场 * 1 25 54万 转介绍的心理误区 不好意思开口 不开口客户不会主动给你介绍 不成交不敢向客户要名单 每个销售环节都可以索要名单 * 转介绍的心理误区 觉得对方不会给名单 这是你的想法不一定是客户的想法 没有索要名单的习惯 一个客户,一片市场 * * 转介绍异议处理话术 “您放心我只是去为您的朋友提供一次了解保险的机会,我不会勉强他们买保险,就像当初我没有为难您一样。我的工作就是让更多

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