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精品资料 精品资料 结构化面试题库（销售类） （人力资源初试问题） 一：开场 公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼） 二：观或听 衣着整齐度 精神面貌 行、坐、立动作 口头禅、礼貌用语等 三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） ． 请用 2-3 分钟的时间自我介绍一下自己把！ ． 先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市 场。公司组织架构） ！ ． 您目前工作岗位中主要有哪些工作内容？ （主要是掌握之前的工作内容与招 聘职位岗位工作内容匹配度） 四、岗位专业技能了解 1. 关于销售渠道、客户群体可以开展的话题： 公司采用的电话销售还是网络销售或者是面销 ? 请问您之前公司的主要客户群体是哪些？ 请问您之前工作中所有客户资源是如何获取？（是自己寻找还是公司给予） .关于产品市场定位： 请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的范围？ （判断之前从事的公司是 属于行业高 /中 /低端位置） 你的公司的主要竞争对手有哪些？ .关于业绩可以开展的问题： 你刚才提及您的个人业绩情况， 想了解下， 你在这家公司中做的最好的一个月 业绩能达到多少？年平均业绩是多少？ 是个人业绩还是团队业绩？ 如若是个人业绩在团队中排名情况如何？ 如若是团队业绩在全公司排名情况如何？ 4.关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题： 刚