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第三章薪酬水平及外部竞争性猎人的困惑薪酬水平及外部竞争性迈克尔·乔丹薪酬水平及外部竞争性迈克尔·乔丹是最成功的职业运动员。他每场比赛赚30万美元以上，每次大约上场30分钟，就是说他在场上的每分钟值1万美元。乔丹和球队签订的合约是年薪4000万美元，平均每天17．81万美元。他每小时的收入比政府规定的最低时薪高出7415美元。乔丹的年薪比美国历史上所有总统在所有任期内的工资总和的两倍还要高。洛杉矶的一名救生员每周的收入只有800美元，而在电视上，扮演救生员的男演员每集的收入达到了10万美元。薪酬水平及外部竞争性同样是清华高材生，哈佛经济学博士，李稻葵毕业后去了清华当教授，而胡祖六则去了高盛当投资经理，后者收入是前者100倍。著名央视主持人芮成钢曾提问姚明：扬州市委书记一年所有收入不到20万，而你一年收入可达四、五千万，同样付出那么多，收入为何差距那么大？他们的薪酬水平究竟是怎样确定的呢？薪酬水平及外部竞争性第一节薪酬水平及外部竞争性决策薪酬水平及外部竞争性一、薪酬水平及外部竞争性的含义和作用（一）含义1、薪酬水平是指企业支付给不同职位的平均薪酬 。2、薪酬外部竞争性是指一家企业的薪酬水平的高低及由此产生的企业在劳动力市场上竞争能力的大小。思考：员工的平均薪酬水平高=组织的薪酬外部竞争性强？ 薪酬水平及外部竞争性（二）作用：1、吸引、保留和激励员工；2、控制劳动力成本；3、塑造企业形象。薪酬水平及外部竞争性钱聚人散 钱散人聚有一个公司的老板对待手下的业务员，总喜欢重奖。每当业务员赚取5000元时，他只从其中提取1/5—1000元，而让员工拿走4/5—4000元。这样奖赏的结果是，业务员为此很感激他，工作积极性高涨，一个个如拼命三郎。后来，有人对老板的这种做法不解，说，你怎么这么傻呀，你是老板，完全可以提取4/5，为什么只给自己留1/5呀?薪酬水平及外部竞争性老板笑了笑，这样给他解释：我现在有100名员工，每人提取1000元，一个月就是10万元，而员工仅仅只是4000元。重要的不是这些，而是我的重奖模式可以促使我的员工队伍快速扩展，最终受益最多的还是我自己。如果我多拿些，无可厚非，但员工的工作积极性势必会减弱，公司的发展速度减慢了，规模自然会受到影响，可能会一直维持在20人，而人才流动性反而会加大，用在员工培训和内耗的成本将会难以估算，这时候，就算老板从每个员工手里能拿到4000元，最终的收入不过8万元，如果再减去公司用在员工的培训和内耗的成本，实际到手则会更少，而且老板管理起来会非常累。更为危险的是，因为收入水平低，成长起来的人才留不住，而优秀的人才又进不来，公司最终会逐渐萎缩下去，到时候，烂摊子只有老板自己去收拾了。薪酬水平及外部竞争性原来，善待员工，其实就是善待老板自己。被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠，在谈到他成功的原因时，这样说道：“51％与49％，是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51％的好处，自己只留49％就可以了。长此以往，可以赢得他人的认可、尊重与信任。”把“钱”多分些给别人，对于我们来说，损失的不过是一部分很小的利益，赢取的却是别人的信任与支持，然而后者要比前者重要、珍贵得多。把“钱”多分些给别人，表现出的不仅仅是一个人的美德—惠及他人，更是一种立身处世、成就大业的大智慧。薪酬水平及外部竞争性本企业薪酬预测市场薪酬来年变化轨迹年初 年中 年末二、薪酬水平政策的类型（一）领先政策采取本组织的薪酬水平高于竞争对手或市场的薪酬水平的策略。方法：根据预测到的下年年底时的市场平均薪酬状况，来确定企业下年度全年的薪酬水平。保证企业在全年中都比市场水平高，在年底与市场水平持平。薪酬水平及外部竞争性企业采取领先型薪酬策略一般有三种情况： 企业具有雄厚的实力企业急需某类人才工作可能具有某些明显劣势采用这种策略的企业通常具有这样的特征：投资回报率较高薪酬成本在企业经营总成本中所占的比率较低产品市场上的竞争者少薪酬水平及外部竞争性福特5美元日薪给美国带来的繁荣 1914年1月5日，亨利·福特作出了一项举世瞩目的决定，将工人的日最低工资提高到5美元。远远高于2美元的平均水准，这在当时引起了极大的震动，也对美国乃至现代西方世界的发展产生深远影响。 福特的5美元改革，极大地增加了员工的归属感。在实施“新政”之前，福特汽车公司的工作队伍变更率高达380%，而在5美元新政之后，劳动力的变更率降低了90%，旷工率更是从10%降到了0.3%，福特的工人们开始以在福特工作为荣，在休息日还要将公司的徽章别在领带上，走在街上都会引来羡慕的目光。 对此，美国媒体感叹到，5美元引起