第十章跨国公司营销管理.pptxVIP

第十章;第一节 跨国公司目标市场营销管理;二、跨国公司实施目标市场营销的程序 （一）国际市场细分 （二）选择目标市场 （三）选择营销模式 （四）设计与实施市场营销组合策略 通常分为产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略四大类（4Ps）。 ;第二节 跨国公司市场营销组合策略;图10-1 产品市场生命周期;（1）介绍期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）衰退期 3．产品国际市场生命周期 （1）新产品介绍期 （2）成长期和成熟初期 （3）成熟后期和标准化期;4．国际产品开发策略 （1）生产和销售母国已生产过的同样产品 （2）改进现有产品 （3）开发全新产品 （二）价格策略 1．影响价格制定的因素 （1）成本 （2）市场供求关系 （3）企业定价目标 （4）政府干预措施与法规;2．跨国公司常用的定价方法 （1）成本加成定价法 价格＝平均成本×（1＋成本利润率） （2）边际贡献定价法 价格＝边际成本＋边际贡献（＞0） （3）需求弹性定价法 （4）配套产品定价法 （5）低价倾销定价法;（三）销售渠道策略 1．销售渠道类型及其选择 （1）直接销售渠道 （2）间接销售渠道 （3）代理销售渠道 2．分销网点密集度策略 （1）密集分销策略 （2）精选分销策略 （3）独家分销策略 ;3．出口销售渠道的建立 ;（四）国际市场促销策略 1．人员推销 2．广告 3．营业推广 4．公共关系 ;二、国际市场营销组合设计的要求 （1）与目标市场需要与特征相结合 （2） 与现代交易规则、国际惯例相适应 （3） 利用国际市场资源 （4）总体特征应易于觉察而且有新意;第三节 跨国公司的转移价格策略;1．内部贸易是技术进步和国际分工进一步发展的结果 2．内部贸易可以防止技术优势的扩散 3．内部贸易是追求利润最大化的必然结果 4．内部贸易可以降低外部市场造成的经营不确定性风险 5．内部贸易可以充分利用转移定价攫取高额利润 6．内部贸易是跨国公司避税的一种重要手段;（二）跨国公司内部贸易的特征 1．具有较强的隐蔽性 2．实行转移价格策略 3．不转移商品的所有权 4．可保持跨国公司的技术优势 5．在统一的计划管理下进行;二、跨国公司转移价???策略 （一）转移价格的动因 1．减轻税负 （1）逃避所得税 （2）逃避关税 2．配置资金 （1）分担集中开发的费用 （2）转移资金以求厚利 ;（3）避免东道国家对资金的限制 3．利润调节 以低价向子公司出售商品、劳务和技术，以高价由子公司买进，实现利润的转移 4．逃避价格控制 5．避免外汇风险和管制;（二）各国对转移价格的管理 1．母国政府对转移价格的对策 根据按“独立竞争交易原则”计算的“局外价格”进行监督 2．东道国政府对转移价格的对策 （1）以“正常价格”为基础，实行“比较定价法” （2）对外资企业实行新的征税方法 3．加强海关对外资企业进出口货物的监督 4．建立和健全审计制度，严格审议外资企业财务账目