第十章_旅游促销.pptxVIP

;教学目标;第一节 促销和传播学原理;;二．促销的作用 消费者市场对产品的了解：自然传播 → 人为刺激 在旅游营销工作中的任务和作用： ◇提供或传播信息 ◇刺激市场需求 ◇树立和宣传形象 ◇扩大或稳定销量，以及所占的市场份额 ;; 需求有若干不同的存在状态 ◇无需求（No demand）—刺激性市场营销策略 ◇潜伏需求（Latent demand）—开发性市场营销 ◇犹豫需求（Faltering demand）—创造性再营销 ◇充分需求（Full demand）—维持营销 ◇不规则需求（Irregular demand）—调和性营销策略 ◇过量需求（Overfull demand）—增长性营销策略 ◇有害需求（Unwholesome demand）—反市场营销 ◇负需求（Negative demand）—转换型市场营销策略 你能分别取出相应的例子吗？;三．促销活动的传播学原理 信息传播模型的四个主要构成部分：信息发送者、信息、传播媒介、信息接收者;AIDA 模型;“AIDA”模型 ;AIDA 模型;四．促销组合（promotion mix） 概念：一个组织/企业用以开展促销活动的各种手段或工具的总称。 旅游营销者用以开展促销宣传活动的主要手段： ◇ 广告 ◇ 销售促进 ◇ 人员推销 ◇ 公共关系 ◇ 印刷品 ◇ 直接营销 ◇ 网站营销;在不同旅游产品的生命周期采取的促销组合策略;五．促销策略与促销活动计划 促销策略，亦称促销决策 通常指旅游目的地或旅游企业在促销信息、目标受众、促销预算、促销组合、促销效果测量以及整个促销过程的管理与协调等方面决策的总和。通常表现为促销活动计划。 ;促销活动的策划过程;;产品经营者 积极促销;第2节 广告;二．广告的类型;三．广告活动的策划步骤 ——六个基本步骤（Rodger 1968） 1.确定该场广告活动所针对的目标受众（规模、地址、特点和偏好、利益） 任务：目标受众的确定，有赖对多项因素的综合考虑，包括目标市场的人群构成、所推介产品的性质、该广告旨在实现的目标，等等 ;2.构思和设计该场广告活动所要传递的信息 旅游营销者负责信息内容 构思和设计广告主题词时，应注意遵循两项原则： ★ 广告的???容表达—— 要有创意（creative） ★ 广告主题的措辞—— 能便于记忆 (memorable) ; 成功的广告主题词设计（案例） ;世界各地旅游广告语;山东省内各地市旅游宣传口号;灵气所钟 山水临朐 江北水乡 运河古城-枣庄 走遍四海 还是威海 相约垦利 等你在黄河口 微山湖上静悄悄-微山县 渤海之滨 黄河之州-滨州 黄河从这里入海 石油之城 生态之城-东营 四环五海 生态滨州 粮丰林茂 北国江南-滨州 帆船之都 多彩青岛 齐国古都 石化名城 世界足球起源地-临淄 ;航空运动之城-莱芜 梨乡莱阳 令人向往 清照故里 泉韵章丘 母爱圣地 幸福乳山 秧歌圣地 白菜故乡-胶州 孔孟之乡 运河之都-济宁 蒙山沂水 大美临沂 黄河明珠 绿色齐河 ;;;旅游地形象宣传口号创意设计的模式;1、资源主导型 北京市的“东方古都、长城故乡” 浙江的“诗画江南，山水浙江” 山东的“文化圣地、度假天堂” 江西的“红色摇篮，绿色家园” 2、“借船出海”型 苏州乐园的“迪斯尼太远，去苏州乐园” 海南三亚的“不是夏威夷，胜似夏威夷” 广东肇庆的“肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦” 3、利益许诺型 深圳世界之窗的“您给我一天，我给您一个世界”； 山东曲阜的“旅游到曲阜，胜读十年书”;4、利益诱导型 西安的“走进历史，感受人文，体验生活” 上海的“上海，精彩每一天” 深圳锦绣中华的“一步迈进历史，一日畅游中国”。 5、历史典故型 承德避暑山庄的“皇帝的选择” 黄山的“黄山，黄帝的山” 南京的“博爱之都” 6、古今对接型 浙江宁波的“东方商埠、时尚水都”。 7、意味深长型 黑龙江伊春的“伊春，森林里的故事……” ；江苏的旅游宣传口号“梦江苏”。;旅游地形象宣传口号设计的原则;(1)景区自主创新 (2)美誉、荣誉 (3)有奖征集 (4)借用县市旅游口号 (5)借用古诗词 (6)其他 ;;巫山（小三峡-小小三峡）：中国第一漂 华山：道尽天下险秀透人间仙 崂山：天上人间，海上崂山 泰山：登泰山、保平安 武当山：问道武当山，养生太极湖； 亘古无双胜境，天下第一仙山 安徽黄山：感受黄山 天下无山 龙口南山：心怡南山，别