策略规划与执行.pptxVIP

策略規劃與執行;目　錄;;;1.公司目標與任務 2.公司文化 3.成長策略 4.資源分配 5.綜效考量;價 值;;;;策略執著：對於專業的執著 核心資源：更低的成本、更快的速度、更顧客導向、更差異化 資源之建構與累積 資源之運用與維持 ;策略性資源的內涵;;五力分析 獨佔結構之思考 卡位原理(先佔策略) 減低競爭強度(合併或策略聯盟) 提高進入障礙(關稅、補貼) 提高對顧客之議價力量(品牌優勢) 提高對供應商之議價力量(佔有率優勢);;;;企業;2.交易成本統治;1.2.7 策略互賴說： 組織是一群相互依賴、共同爭取資源的聯盟， 單一企業的生存決定於彼此的依賴關係;產業合作網路的類型與成因;1.2.8 策略風險說： 對抗風險雖不能致富，卻能延續生存， 保有再發展的希望 ;低風險;1.2.9 策略生態說： 環境無常，生死有命，經營事業但求盡心而已 ;1.3 策略規劃 基本架構;經營管理體系圖;方針管理架構圖;日常管理架構圖;組織運作;;　經濟 成長／所得 人口 利率 稅賦 匯率 GNP 薪資水準;;;2.2 競爭優勢之來源; 企業為何會失敗 慣性 (趙耀東反趙耀東) 先前的策略承諾 (Beta vs. V8) 如何避免失敗 集中注意於競爭優勢的產品 不斷的改進與學習 追蹤最好的產業實務與標竿管理 克服慣性;;;特徵;策略;領導之範圍：溝通、激勵、領導 領導之定義： ＊ Koontz:  影響他人使其甘願且努力去達成目標＊ 社會學辭典： 統率領導 少數人對多數人發揮影響力 帶領指導使大家朝共同目標邁進＊ 領導是率先在前而不是在群眾後面推 動或鞭策;有效的領導者 (彭懷真，p.21)＊ 更多的活力＊ 更高的成就動機＊ 更長的工作時間＊ 更前瞻的眼光＊ 更大的自信心＊ 更多的自我控制;領導者之正向指標＊ 雄心勃勃且精力充沛＊ 有領導他人的欲望＊ 正直且誠實＊ 有自信心＊ 有智慧＊ 具備工作有關的知識;;行為論 ＊ 企業的人性面 (1960, McGregor) 　 ? X 理論 　 ? Y 理論;＊ 動機與激勵研究 Maslow: 需求層級理論 Herzberg: 激勵因子理論 Vroom: 期望理論 Mc Clellend: 成就動機理論 Skinner: 正向增強理論 Drucker: 目標管理理論 　　標竿管理理論;;3.3 Fiedler 權變理論 人們傾向於追隨那些他們認為可以滿足他們個人需要的人 Fiedler 認為領導之成效有賴以下三者而定 職位之權力 (愈清楚愈夠力愈有利) 任務結構 (愈清楚愈有利) 領導者與部屬之關係 (愈信任愈願意追隨愈有利) 領導之風格可以是任務型領導，也可以是關係性領導 領導者應以以上三項情境之不同來改變領導模式;;3.5 Reddin (雷定)：三構面理論 (3-D Theory of Management);3.6 Ohio State University 生命循環領導理論;3.7 Bass：交易型領導與轉換型領導;領導基本原則 有為有守、守重於攻防守是最佳的進攻 領導有方、外圓內方重視方向、方針、方法與方案之決定與執行 戒慎小心、謹慎從事赤崁樓：爾棒爾祿，民膏民脂，下民易虐，上天難欺 降低命令與控制的領導色彩重視溝通、開放、彈性、尊重、理解;向你所領導的人學領導 向成功者學經驗，向失敗者學教訓，向學者學理論，向企業家學實務 做部屬的「貴人」部屬是主管的貴人，學生是老師的貴人;做部屬的「教練」：COACH Conviction-Driven: 堅定的信念?毫無信念 Overlearning: ?精益求精?馬馬虎虎 Audible: 隨機態度?死守原計劃書 Consistency: 一貫性?喜怒無常 Honesty-Based: ?奸詐狡猾 做部屬的「經紀人」設法讓部屬之身價水漲船高，行情看漲 為部屬圖謀：員工導向;噪音;溝通者之誠意很重要，不敬人者亦不為人所敬(Fail to honor people they fail to honor you) 溝通要領 主動尋求回應 運用積極傾聽的技巧 以實際行動回應對方的回應 告訴對方你是怎麼處理其回應的 經常進行簡明的雙向簡報 建立鼓勵雙向溝通的團隊文化;;;;6.1 整合行動力;企劃人員必須具有企業內功知識，理論與實務都必須具備。 企劃人員要有很嚴謹之邏輯概念，很強的分析能力及很好的解決對策方法。 企劃人員要有全面而完整的構面與脉絡。 企劃人員要有突破傳統的思維，要多看看外面的新知識、新作法、新點子。 企劃人員在工作中要不斷的想到問題與機會是什麼？不斷的追問：Why? Why? Why?;6.3 廿一世紀之管理;1. 銷售與收款循環