新人销售辅导 .pptxVIP

经 营 学 院业 务 主 任 研 修 培 训泰康人寿TAIKANGLIFE泰康人寿总公司培训部编制新 人 销 售 辅 导泰康人寿TAIKANGLIFE2 新 人 销 售 辅 导前言业务员的职责是什么？主管的职责是什么？为什么要对新人进行有效的辅导？D-O-M-E结论泰康人寿TAIKANGLIFE3前 言(主题阐述）这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。业务员的职责是什么？1、有效推销2、时间管理3、行为端正4、态度积极业务员的职责是什么？平台 主 顾 开 拓接近说明促成售后服务 效 果基础计划准主顾卡经营日记活动管理时间法则 效 率100主管的职责是什么？技巧销 售 技 巧辅 导 技 巧增 员 技 巧人际关系观 念推销和组织发展问题：你是怎样做销售和发展组织的？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语