精准营销制胜市场.pptxVIP

“精准营销”分享 ;目 录;第一部分 精准营销理论与方式;问题一：什么是精准营销？;尽可能让信息经过更少的途径，直达目标;问题二：精准营销核心要素;问题三：精准营销依托的介质; ; ;问题四：精准营销的效果;1、比亚迪以细分市场出发，体现了精准营销案例的特点。 在F3上市前，比亚迪通过全国服务呼叫中心了解潜在客户对汽车产品的需求、潜在客户家庭的状况、汽车使用的周期、家里人口的变化、汽车需求的变化等，准确对潜在用户进行分类，并确定他们对这款车型的感受和态度。;2、比亚迪采取动态营销模式，展现互动和有效的精准营销案例推广策略。 ;3、比亚迪提供精准营销案例的个性化产品及服务，体现出它关注消费者体验。 ;第二部分 卫浴精准营销操作;面对卫浴行业促销活动同质化的大背景，什么最重要？;产品价格的见底？促销方案的创新？媒体宣传的规模？企业品牌的价值？;客源最重要！！！;古董—收藏专家 动感地带—学校学生 中小企业贷款—中小企业 瓷砖、洁具—在建楼盘或刚交付未装修的业主 ;小区精准营销;小区精准营销的方法;常规流程;资料调查——选定目标小区;小区攻关——选定攻关对象重点突破;开发商;目标小区户型图——提前做好针对性方案;针对性推荐方案——先入为主提前抢占;物业;业主联系方式;小区营销——小区专场活动;业主邀请——专门的邀请函;电话邀请与提醒——专业话术;;;业主论坛——针对性的网络营销;专场团购——针对性方案（控制在1小时内）;单张正面;单张反面;操作方式：;其他城市团购现场相片;营销在于长期维护精准营销更重口碑坚持不懈，才是硬道理