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1 1 目录 一、意向提交要点 除付款方式只需填写对应的栏目外，其它所有的空白均需填写完整。 终端客户的注册地址填写必需详细到“某村”“多少号”，且必需与客户身份证上地址完全一致。 到货地点最少必需明确在哪个省哪个市（地级市）。 最终客户提机实际首付金额，必需反映真实的终端客户付款情况。 按揭订单必需先查实客户银行资信情况，是否系三一新客户等。 电话请示管理者代表同意的，请示人必需属名，管理者代表了解情况后请致电公司核对。 最终客户的身份证复印件必需与意向一同传回公司（用楷体字在空白处重新写清楚）。 涉及到跨区域销售的请连同与被跨区域方达成的《跨区域销售协议》和意向一同传回公司。 意向提交日期落款，请填写向公司提交的实际时间，不允许不填或错填。 二、合同及附件签订要点（1） 签订合同时要用黑色或蓝色笔进行填写，禁止在一份合同中用两种以上颜色的笔填写，填写时要字迹工整、清楚、避免涂改，书写时尽量加重笔迹力度以避免最后一份无法看清。 如果买卖双方对合同的内容需要增加条款和涂改内容的，双方应在相应的涂改处签字和盖章（个体客户按手印）予以确认，加盖的合同章应清楚明晰，不能模糊不清，买受人的签字应是客户本人（代理商法人或委托代理人）亲自手签，禁止代签。 合同的签订日期必需填写，且不能早于意向提交日期。 产品名称请填（挖掘机），规格型号为（SY***C）不能有后缀“-8”之类出现，标准结算价及折让额、折让后价格均需填写完整（无折让则不需填写折让额、折让后价格），如无运费请用“/”划掉，总金额处请填写“折让后金额”，大写金额需书写正确与折让后金额一致。 交（提）货方式中，用“√”选择运输方式。如无约定运输费用的，结算金额请用“/”划掉。 二、合同及附件签订要点（2） 到货地址、联系人需书写详细，且需与《销售收货确认书》中的到货地址、联系人一致。 代理商处有样机的其交提货时间请按实际需求填写。特殊配置机型请根据公司提供的交货期填写。 公司与代理商签订的合同，结算方式、付款期限中填写余款付清次数应注意：全款，分期，按揭订单的具体的付款方式均需明确还款年月日与付款金额，并需与合同折让后金额一致。 自办按揭订单尤其需注意：代理商与客户签订的《产品买卖合同》，在合同中不能出现空白，如不需填写请用“/”划掉。 公司与代理商的《产品买卖合同》、公司做为第三方的代理商与客户签订的《产品买卖合同》，管理者代表均需签字。 二、合同及附件签订要点（3） 分期还款承诺书、首付不足还款承诺书中销售日期的填写必需与合同的签订日期一致，合同编号，型号，机号需书写正确，总货款为对应合同的价格（自办按揭为结算价，代办按揭为终端价）。且不得涂改，如需更改请重做一张。 销售收货确认书中挖机型号、机号、合同编号的填写要与实际交机的设备信息及所签订的合同一致。 最终客户清晰的身份证复印件，必需与合同原件等一同寄回公司。 提前交机申请书中所承诺日期，请管理者代表足够重视，督促代理商如约履行。其中按揭订单的提前交机申请需当地中发按揭经理签字。意向及合同附件.doc 公司做为第三方的由代理商与客户签订的《产品买卖合同》，必需保证真实的，禁止与客户签订两份合同，代理商自行起草的与客户签订的合同，需公司法务部门经过评审方可执行。 三、提前销售管理 现行方案是：公司视具体情况，接受部分代理商的提前销售订单。（代理商经营能力，市场情况等） 提前销售的订单包括代理商的充量销售、客户未来提机、法人保理、保兑仓等。 有提前销售行为的代理商请尽量在月底前两天或更早提交意向，办理完毕销售手续。（订单通过机会大，出意外的情况小） 提前销售请以代理商名义提交销售意向。（可以避免客户抱怨等） 尽量提前销售超期样机、靠近任务及计划台量、机型，以减少罚息，提升计划准确率，任务完成率。 量力而行，不要造成提前销售的退货。 四、销售订单变更 代理商应优先考虑变更提前销售的订单。 同机型订单的变更不计算当月的销售业绩。 因其它如终端客户、成交付款方式等发生变化需变更的，应在变更实际发生前向公司提交变更意向。（不变更涉及到虚假销售） 提前销售订单的变更，如系按揭订单，其变更后余款的回款时间不能晚于原回款时间。 非提前销售的订单变更，请在每月10号前变更。以避免考核罚分，如代理商交机错误等，需追索意向提交错误的罚分。 五、退换机处理要点 根据《代理商协议》公司不接受退机，非重大质量原因不换机。 30吨级的退换机，严格按公司的流程、制度办理。退换机申请审批表与退换机报告一起传真至服务部。 公司同意后，代理商与客户所签订的《退换机协议》需经公司评审后方可与客户签订，管理者代表需当面见证代理商与客户签订。 退换机报告的内容，除详细描写故障外，请明确客户要求，退机还是换机，旧机整改责任方及费用承