米兰春天项目营销案例分享.pptxVIP

纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;【 开盘热点】2011年11月26日，利海米兰春天G2综合体【喜糖】组团一批开盘，不到三小时即热销套203，思源团队在进场77天，蓄客26天的前提下完成了这一目标，超过开发商即定目标的35%；12月25日圣诞节， 【喜糖】组团二批开盘，68套60平全功能三房不到半小时被一抢而空。 2011年12月30日，利海米兰春天全年完成销售任务3个亿，思源团队完成亿销售任务只用了个半月的时间，而之前的代理公司却用了8个半月。;进场前的背景; 内忧 ——推售节奏混乱;G1; 内忧 ——尾货量大去化难; 内忧 ——项目口碑差;?2011年，全市住宅销售1324万㎡，五区847万㎡，月均成交110万㎡（五区71万㎡），同比2010月均177万㎡（五区113万㎡）减少38%（五区减少37%），全市范围快速下滑。 ?长沙住宅市场历经2010年疯狂后，2011年上半年保持不愠不火，6月开始销售七连跌，月度同比减少幅度年末最高峰时期达72%，目前住宅市场销售降幅，同比2008年最低谷时期要更低。;项目位置较偏远，周边环境较差; 外患——外部环境差;未来供应量24万方，产品为高层，面积为83-136平;项目 ; 外患——区域内客户缺乏;纽交所股票代码：SYSW;我们要 如何突围？;基于客户需求的营销突破;2011年成交客户分析;纽交所股票代码：SYSW;;;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;2、低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力; 低首付，低总价;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交。;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;其他行业营销人员;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;纽交所股票代码：SYSW;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。9月-219月-2104:1504:1504:15:51 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。19-9月-219月-2104:1504:15:51 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。9月-219月-219月-21 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。04:1504:1504:15:5104:15:51 管理者的最基本能力：有效沟通。 企业即人。 绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。 造人先于造物。 企业最大的资产是人。9月-2104:1504:15:51 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。 只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。 爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。04:1504:15:519月-21 扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。 我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。九月 21 创新是做大公司的惟一之路。2021/9/19 4:15 制定正确