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;学习目标;第一节 营销渠道的定义与功能
; 企业通过产品、价格、促销这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难；
分销商，特别是零售商的权力日益强大；
削减分销费用的压力增大；
获取增长变得更加困难；
互联网的应用越来越广泛
;二、营销渠道的定义;;你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在零售店买到它们，你就无法完成销售。;三、营销渠道的功能;四、渠道参与者的类型;五、中间商的作用;;;第二节 营销渠道设计
;;一、确认渠道设计的必要性;二、确定渠道目标;三、明确渠道任务;四、制定可行的渠道结构P269;2021/9/15;;中间商;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;五、评估影响渠道结构的因素（释P271）;;2021/9/15;2021/9/15;;;戴尔最终放弃了全“直接商业模式” （Direct Business Model）;第三节 渠道管理
;一、渠道领导与渠道领袖;二、渠道权利;;;;三、渠道冲突 ;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;;2021/9/15;2021/9/15;第三节 电子营销渠道
;一、电子营销渠道的定义;二、电子营销渠道的类型P282;PC端购物和移动端有何不同;三、电子营销渠道的特点P282;四、电子营销渠道与传统营销渠道的协调 ;2021/9/15;2021/9/15;美国电子商务销售状况;美国电子商务销售状况;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;2021/9/15;爆仓！;双十一全网交易额805.11亿 包裹数4.09亿个;互联网品牌的扎眼表现绝对是今年双十一的最大亮点之一;;中国的网络购物急需回归理性;电商布局实体店;;本章小结 ;
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